银行季度经营分析报告（全文完整）

时间：2022-11-21 10:55:03 浏览次数：

导读：银行季度经营分析报告一季度经营业绩分析我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行

银行季度经营分析报告一季度经营业绩分析我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行下面是小编为大家整理的银行季度经营分析报告 ,供大家参考。

银行季度经营分析报告

　　一季度经营业绩分析

　　我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、服务等诸多重要职责。作为金融服务机构只有以营销为工作重心，以产品推行和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2015年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。

　　一、各项经营指标完成情况：

　　一、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度计划任务XX00万元的%；对公存款万元，完成年度计划任务XX000万元的%；

　　二、新增小微企业贷款XX0万元，完成年度计划任务XX00万元的%；新增个人综合消费贷款XX万元，完成年度计划任务XX0万元的3%；

　　3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；金卡XX7张，余额XX2万元；普卡XX4张，余额XX4万元；

　　4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；新增代发工资XX2户，完成年度计划任务4户的50%；新增对公大体账户XX户，完成年度计划任务XX户的20%；新增对公其他

　　类账户XX户，完成年度计划任务XX户的40%；

　　5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张；

　　二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间正被慢慢紧缩，虽然个别业务指标发展前景较好，可是按照上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思想浮动等问题日趋突显，具体表此刻：

　　其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增加较为乏力，特别是3月份下滑过快，虽然增设了礼物的价值和增强大厅、柜面引导，客户领导上门营销等手腕但仍是生效甚微。

　　其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计开卡XX5张但平均余额为万元远低于开卡大体金额。个人网银开设XX1户而实际有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并非突显等。

　　其三、柜面人员①学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的员工不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人数为XX人，我行参与XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不合格率达50%。②

　　员工思想意识与支行发展的要求反差明显，营销和服务水平不能知足业务发展的需求。员工之间没有形成“赶、拼、超”的良好工作气氛。看待问题过量的停留在表象，解决问题缺乏深度及自查自纠的意识③工作主动性有待提升。具体为个别柜员只盯自己手头业务，缺乏团队协作意识，性格相对急躁，做事就事论事，仅仅表现了快速执行而缺少全面的思考④服务文明礼仪不规范。个别柜员不能依照行为规范礼仪做到站立迎接、双手收拿资料、做到来有迎声，走有送声、普通话交流等。

　　其四、客户领导①整体业务素质偏低，具体反映在大体常识性概念混淆、模糊不清②普遍主动营销意识较差，坐等客户上门意识强烈。同一时间多项事务的处置能力有限，常常顾此失彼③工作踊跃性很高，可是年轻气盛、心浮气躁，马虎大意笔笔业务均出现重大过出事件，不是填错合同编码就是将重控装进与工作无关的私人包裹或是协办客户领导敷衍了事不仔细查看过失满篇主办客户领导的调查报告、贷款资料就随意签字④责任心有待提升，头天交办事项，后期不知跟进，需多次催促才有好转；企业报送1月有余的财务报表，其中数据明显不能依照企业申请的金额办理，客户领导既不向上级汇报还一口承诺可以知足企业需求，致使企业老总三番五次以咱们的过失为由要挟放贷⑤贷前调查流于形式，不深切了解客户资金用途，贷后检查疏于管理，致使

　　有的客户半月前才发放贷款，目前即将关门歇业。

　　三、从1季度各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，2季度经营工作的重点主如果认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距和增强新进员工业务知识教育和考核，力争上半年完成份行下达主要业务指标。

　　一、围绕XX县201X年政府工作报告为指引，上下联动踊跃营销县域重点项目抢抓发展机缘提前介入，力争盯住一处，成功挖掘一处，抓好优质贷款客户金融服务工作。同时，踊跃开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。力争在6月末完成各项贷款任务。全部员工也要通过各自的尽力挖掘储源，稳定老客户，踊跃拓展新业务。

　　二、工欲善其事必先利其器，一支业务过硬、思想踏实的业务团队才是我行发展的根基之所在。列位员工务必要以结果为导向，以终为始，全命一拼。为此业务拓展部和营业部将进一步完善员工教育培训计划，踊跃采取系统内分层次、分专业职位培训、技术知识测试、职位练兵、业务技术大比武等模式，力促全行员工业务素质取得全面提高。其次，加大员工班后生活联谊，最大限度激发全员的工作踊跃性，不断完善评奖体系和表彰体系，最大限度知足员工在职场被认同、被赞誉、被肯定的需求减缓员工思想、工作和生活压力。人人要做到有旗必夺、有奖必拿，为支行为自己活出出色。

　　3、以服务促发展，不断提高服务水平。从实际着手，规范礼仪服务标准。针对如何做好礼仪服务将以本支行员工轮流做服务礼仪监督员在支行展开服务推行和督察工作。其次，梳理好标准服务用语与手势，在晨会上由柜员每日组织演练一一学习。日常营业期间也建议不要在大厅和柜台翻看、练习温习资料。柜面和客户领导要以思达培训所教授内容，做到柜面和室内外维持整洁和用具统一摆放。只有上下同心增进窗口服务质量的提高才能将文明服务礼仪取得有力的贯彻实施。

　　4、目前实体经济中的批发零售业客户增加迅速，可由POS机收单业务带动存款增加，虽然存留的账面资金不多但资金流稳定而且可有效保证时点存款稳步增加。

　　五、以资产带动欠债和中间业务，客户综合贡献度不断增强。一是将客户综合贡献度与贷款利率挂钩，踊跃进行宣传，增进客户主动办理欠债和中间业务，提升自身贡献度。二以信贷业务为抓手，撬动欠债和和中间业务发展。

　　六、对于有量无质的业务，例如个人网银有效户、白金、金卡卡内余额偏少等问题，组成专门的回访小组，责任到人，限时办理以或上门等手腕责成客户提高产品利用率和客户对我行的忠诚度。

　　7、成立健全各项。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，成立明确分工职位责任

　　制，划分职位工作责任和权限，设置ABC角，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，成立业务拓展部和营业部过失奖惩制度，实行一对一负责，成立一环扣一环的监控体系，确保业务过失率降至最低。

　　列位同仁，“勇者无惧，仁者无畏”，可是我要说“干事者无惧，干事者无畏”，列位员工要以主人翁的高度和意识，在仰望天空的同时也要脚踏实地的以XX支行为家，同心合力增业绩，愉快成长有收获

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