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九江市老鹳塘居住小区营销推广策划个案

时间:2023-12-06 08:36:01 浏览次数:
导读: 05年二级城市房地产住宅参谋工程江西省信华集团九江市老鹳塘居住小区营销推广筹划个案营销推广筹划实战案

05年二级城市房地产住宅参谋工程 江西省信华集团 九江市老鹳塘居住小区营销推广筹划个案 营销推广筹划实战案例6:营销核心推广局部 首席参谋刘旭涛 2005-4-15 前言 工程的营销推广筹划一般分为“方向性筹划案〞和“深化细化案〞两步骤,本人4月11日提交并完成的是老鹳唐工程方向性筹划案。

包括住宅市场分析/地块价值分析/营销推广策略/营销推广纲要/销售管理制度与执行五大局部:
市场分析局部之所以分析得相当全面,是作为营销推广筹划工作的重要依据,之后主要做个案竞争分析和销售状况分析,而不做重复性的全面分析;
地块价值分析主要针对地块优〔明晰本案在城市格局中的开展地位〕劣〔主要是污水处理厂影响〕分析,从而制定出扬长避短的销售战略;
营销推广策略中的社区复兴,将着重表达本案物业管理效劳并塑造全新的中产阶级邻里文化;
营销推广策略中的体验式景观街区,是地块内向价值的外拓,在社区复兴根底上形成静态的内向型庭院景观生活+动态的外向型商业景观生活,并完全协调于周边板块的以住宅开发为主的城市复兴肌理;
营销推广纲要是老鹳塘住宅工程开盘期之前的全程筹划报告体系,又分为产品定位、市场定位、营销推广三局部;
销售管理制度是老鹳塘工程销售组织与执行的标准性专业指导制度。

以下方案为近三天撰写出的老鹳塘工程营销推广核心细化案,作为上次提案的有力说明和深化执行。从下表即可看出仅一个庐山区对浔阳区购置群分化比例几乎相等。塑造并提升板块高附加值成为重中之重。在方向性策略案前提下,4月15日下午各位老总开会时主要研讨的是:“老鹳塘工程营销推广核心细化案〞之以下方案。

附:房地产信息网投票结果显示 您购房时希望的地点是 投票项 百 分 比 得票 浔阳区 40% 44 庐山区 38% 42 开发区 17% 19 其他区域 5% 5 一、销售方案 老鹳塘工程销售方案各阶段完成表 各销售周期 各销售阶段 完成占总 销售额比例 每阶段完成 销售额 平均完成套数 2006年2月中旬至 5月31日 开盘期及 第一强销期 35% 7752.5万元 220套 2月11日至3月31日 2713万元 77套 4月1日至30日 2713万元 77套 5月1日至31日 2325万元 66套 2006年6月1日至 8月31日 销售维持期 及过渡期 20% 4430.0万元 125套 6月1日至30日 1550万元 44套 7月1日至31日 1440万元 41套 8月1日至31日 1440万元 40套 2006年9月1日至 10月31日 第二强销期 25% 5537.5万元 157套 9月1日至30日 3045万元 94套 10月1日至31日 2492万元 63套 2006年11月1日至 12月31日 收尾期 20% 4430.0万元 125套 11月1日至30日 2658万元 75套 12月1日至31日 1772万元 50套 合计完成 100% 22150万元 627套 备注 上表按可研报告总销售额22150万元估算进行方案编排。

说明1:老鹳塘工程销售周期06年2月至12月共11个月,按照方向性筹划案指导性要求,05年10月份将正式步入意向客户的积累阶段;
05年6月份就要进行工程前期造势,以便在同地域众多工程的规模楼盘竞争态势下,力拔头筹。

说明2:销售方案的重点阶段放在06年3、4月份的第一强销期和9、10月份的第二强销期。因为开盘期已积累相当意向客户,第二强销期是工程11月份的封顶期前期,相当于准现房销售。

说明3:本案方案销售周期较短,注定了工程塑造成一个短平快的楼盘,故每阶段销售完成指标设定较为均衡。并尽量塑造成工程没有淡季概念的全程热销。

说明4:参照可研报告总销售额22150.00万元,其中多层住宅售价2000元/平米,高层住宅2400元/平米,商铺2500元/平米。平均每月需完成57套房销售,平均每月需完成2021万元销售额。但随着创新策略〔中国首创社区复兴的实施对全叛均价将有提升〕以及预估商铺价格3000元以上〔中国首创体验式景观街区对商铺价格将有提升〕,预计纯利创收将在原有根底上直线增加1000万元人民币以上。

说明5:以上方案参照可研报告商业7000平米,1750.00万元;
高层住宅50000 平米,12000.00万元,多层住宅42000平米,8400.00万元制定。通过分析认为,可研报告的各物业形态价格拟定具有较强的示范作用。

二、销控方案 老鹳塘工程各阶段销售控制方案表 说明1:中国房地产营销早已步入了销控时代而不是销售时代。将一扫80年代“好户型热销,差户型滞销;
小户型旺销,大户型缓销〞之传统落后做法。这恰恰是九江房地产所有工程的通病。科学的销控策略不仅有助于全盘均衡出货,持续热销,而且有助于全盘均价的提升。

说明2:柱状图显示,开盘期商铺将不做出售,仅作客户积累;
从全局热销战略考虑,商铺的出售高潮恰恰放在所谓淡季的6、7、8三个月,将要到达50%的销售率,是05年10月分至06年5月份共8个月客户积累的爆发期安排;
9、10月份将要完成30%的销售率;
工程收尾期商铺只需完成10%的销售率,预留10%的黄金铺位自营,千万不能全部销售〔此处商铺仅限7000平米〕。

说明3:柱状图显示,多层住宅开盘期需完成40%销售率,维持期需完成30%销售率,第二强销期需完成20%销售率,收尾期需完成10%销售率,累计需完成100%销售率。全盘多层住宅低单价入市,将控制在开盘期作为主力销售完成的重点;
根据本案工程均好性卖点的特征,完成100%销售率应完全有可能。

说明4:柱状图显示,高层住宅开盘期控制完成25%销售率,维持期控制完成25%销售率,第二强销期需要完成40%销售率,收尾期完成10%销售率。高层住宅如时期一定要站在工程出售策略全局控制小户型热销比例,重点放在第二强销期。

说明5:柱状图显示,超市大卖场仅作招商招租安排,不做出售。自05年6月份工程造势开始至06年2月份预售共8个月时间,重点将放在品牌超市连锁店的意向招商方面,此举将对全盘出售和板块价值具有根本性的提升作用。故超市大卖场开盘期必须到达品牌旗舰店65%招商面积的到位,销售维持期需带动5%招商加盟店面积;
第二强销期需带动10%招商加盟店面积加盟,收尾期需带动10%加盟店面积加盟,预留10%黄金面积自营。

三、预算方案 老鹳塘推广费用各阶段预算表 说明1:推广费按总销售额22150.00万元的0.5%计算为110.75万元,此处不包括商铺售后只开业前的招租费用。

说明2:开盘期及预售期占据了工程总体预算的50%共55万元左右,众多全年性的投入如户外广告牌、现场工地围档喷绘、道路指示系统、售楼处灯箱制作、楼书、宣传单、折页、户型单张、海报、DVD光盘、展板等需要在开盘前期投入并完成 说明3:开盘期及预售期投放50%同时考虑到由于本案地块所属的特殊性,开盘预期期事关全局,广告投放如浔阳晚报、九江日报、播送电台、电视专栏、公交车广告、购房向导网、将呈密集型投放特征;

说明4:开盘期及预售期投放50%之第三,业已包括06年之前从05年6月至06年1月,新闻系统造势费用和前期局部费用——共8个月的新闻投入和软性投入;
另外包括大卖场的公关活动、开盘促销活动、新闻发布酒会活动、中产阶级置业论坛等综合费用。

说明5:开盘期的热销与否牵一发而动全局,一旦楼盘高品质形象和第一居住楼盘的个性地位塑造起来,日后将转入常规热销阶段,投放额度自然降低。

说明6:维持期投放策略6至8三个月仅为11万元左右,平均每月投放缺乏4万元。九江毕竟是不亚于武汉和南昌的高温城市,炎热的季节性气候导致出门量活动的减少。但此三个月仍需完成125套的销售额,投放策略将直接转入第二营销渠道,如播送电台促销、DM促销、报广促销等。

说明7:第二强销期33万元的投放将主要配合高层住宅掀起第二轮的抢购热潮。投放策略将以平面媒体的报广为重+现场促销活动。此阶段将高攀月均销售80套的任务指标。

说明8:收尾期投放额度与过渡期相同,但需要两个月完成过渡期三个月方能完成的销售额。准现房阶段工程环境景观和楼盘品质将最直接反应到销售上。

说明9:通过以上营销推广控制性预算方案的设定,我们发现,要实现全盘均价的提升和逾1000万元纯利的增加,按照0.8%的推广预算较为合理,而市场竞争剧烈的成熟住宅市场推广预算一般在1%--1.5%之间。

四、细化策略 1、差异化营销策略 ·方向性策略:
社区复兴运动+体验式景观街区+第一居住中心 ·全程营销策略:
体验式营销策略 ·操盘核心策略:以塑造景观居住中心街区板块高附加值带动全盘出售 ·核心推广定位:
新中产阶级首席宜居景观楼盘 ·核心广告语:
新中产阶级 首稀时尚景观街区 ·造势期主题:
城乡接合部工业厂房用地价值最大化—— 以创造和谐邻里精神为主的九江市全程社区复兴运动 躲避污水处理厂对本案综合景观价值的心理削弱—— 以内向型社区景观街区和外向型商业景观街区为核心的中产阶级体验式街区 魅是山水园林城市/魅力城市的灵魂,特区是中产阶级充满活力的生活街区— 以第一居住中心区为高附加值的体验式景观街区——魅·特区 ·开盘期主题:中国首家社区运动的倡导者/中国首家体验式景观街区/ 首席居住区 首稀中产阶级景观社区 ·维持期主题:
缔造全新中产阶级时尚景观休闲生活方式 一江一湖 三重庭院 五重街区 社区人均景户比 ·第二强销期主题:
时尚街区、现代街区、动力街区、动感街区、文化街区、景观街区、魅力街区 ·收尾期主题:以物业管理效劳内容为主的深度人性化之社区邻里人文精神街区 2、营销推广战术 ·推广人群界定 推广人群界定为新中产阶级,细化中将对九江新中产积极有一个系统的概括。推广人群和销售成交人群往往要区分为两个人群。本案的成交人群实际上大多数是九江市的双薪阶层,远未到达中国中产阶级定位标准。但中产阶级推广人群的准确定位将对本案销售带来直接拉动,比方心理预期为准中产阶级人群和大中大附近的民营企业主,以及局部内外省籍的投资客。无论成交人群分为几档,均是以推广人群为吸引。新中产阶级之客群定位将使老鹳塘工程目标客群定位更为准确清晰,并富号召力。

·人群气质描述 不前卫不另类但现代时尚,骨子里较为传统;

不标新立异但有个性,有思想,有素质,大多学历在中专或大专以上;

有较强社会和家庭责任感;

他们代表着这个城市的中坚力量,是这个城市的中流砥柱。

·细化特征描述 追求时尚现代生活,以准小康标准为心理自居,工作务实进取,开拓创新;

70年代中前期出生为主的三代之家,普遍夫妇有小孩,双薪;

企事业单位干事和政府部门公务员为主,私营企业主为辅;

对新生活方式的体认热烈,敏感度高,追求更高生活品质一族;

相当一局部人群拥有经济型小轿车;

生活的独立空间需求加大,促使相当局部人群购置本工程时形成两代之家的生活空间,老人那么居住在城市核心的原单位分房。

·确定案名 魅·特区——站在九江魅力城市的宜居高度,塑造新中产阶级时尚特区生活。

魅景·街区——景观生活,时尚街区,侧重新生活方式的揭示。

华瀚置景——侧重华瀚工程品牌和公司品牌打造。

鹳塘尚景——侧重老鹳塘地域视觉理念先入为主,结合时尚景观街区。

重点推荐:魅·特区。案名现代简洁,平匝琅琅上口,好记忆好宣传,吻合时尚生活方式;
高屋建瓴,特区含义和延伸义深远丰富;
案名本身充满活力动感,青春奔放的气息强烈;
相应弱化鹳塘尚景地域的不利环境弱势;
比魅景街区立意更高;
通过工程品牌的个性塑造,一样可以迅速到达塑造华瀚品牌的目的。

·LOGO及标准色 LOGO设计原那么首先要与工程规划设计图中的最大卖点绿色人文景观相统一,抑或与产品外立面建筑形象相统一;
标准色主色调原那么上不超过3种颜色,以两种色彩为佳。提议最好以深绿色结合浅蓝色或浅青色;
标准色的延伸色提议用米黄或橙黄色作为辅助色。主体构成了居住形态和人性化十足的视觉效果。

·推广基调与推广风格确实定 推广基调:深度人性化的感性诉求为主,层次清楚脉络清晰的理性诉求为辅;
开盘及预售期以塑造工程的形象诉求为主,5月份开始以形象结合卖点诉求为推广特征。

推广风格:现代简洁,活泼欢快,色调鲜明。

·预售期系列悬念式推广方式及标题 连续8天排比式轰动广告效果 今天,你New Middle Class了吗?〔中文指新中产阶级〕 今天,你Urban Regeneration了吗?〔中文指城市复兴〕 今天,你Experience了吗?〔中文指体验〕 今天,你Block了吗?〔中文指现代街区〕 今天,你魅了吗?〔指魅力城市、魅力街区〕 距离繁华都市最近的景观居住中心区在哪里? 距离繁华都市最近的商业景观生活街区在哪里? 一个九江市新中产阶级期待已久的伟大居住梦想即将实现! 预售前10月1-20日平面报纸媒体浔阳晚报和九江日报刊登,到达高来电高来访效果。

·开盘前两天爆炸性广告推广标题及内容 预售前一天爆棚式广告效果 号 外 中国首家社区复兴运动的倡导者 中国首席体验式景观街区 江西宜居城市的宜居楼盘 九江第一居住中心区的时尚生活馆 新中产阶级首稀时尚景观街区 魅·特区——首稀时尚景观街区11月8日正式接受预定! 九江新中产阶级期待已久的伟大的居住梦想明天正式实现! 正式预售当天前一天,到达火爆排队预定局面。

五、销售价格策略 1、销售价格策略 价格策略:低开中走,中后期高走,小步快跑,全程营销短平快,确保工程最终利润值,并使各阶段能够均衡出货 定价原那么:以迅速回笼销售额为前提,不同时期的均价和各阶段起价均价最高价均建立在全程均价根底上 2、销售价格制定 销售价格制定一览表 物业形态 定价 每平米 定价说明 付款方式 优惠 销售员让价空间及权利范围 多层起价 1850元 多层起价与均价级差200元,有利于预售期探市并聚拢人气,形成热销集中效应 一次性97折 分期98折 按揭99折 销售员按揭无折扣,分期和一次性98折 多层均价 2050元 多层 最高价 2150元 小高层 起价 2200元 各建筑形态均价与最高价定价级差统一为100元,小高层与高层起价和均价级差100元,有助于预售期探市并相应作出市场调整。

同上 同上 小高层 均价 2300元 小高层 最高价 2400元 高层起价 2300元 多层、小高层、高层均价较之全程均价略高出10余元/平米 同上 同上 高层均价 2400元 高层 最高价 2500元 商铺起价 2500元 板块运作和外向型商业街区的最大利好将使本案商铺售价一路飙升,预期全程均价逾3500元以上 一次性96折 分期97折 按揭98折 销售员按揭99折,分期98折,一次性97折 商铺均价 3300元 商铺 最高价 3800元 均价及 调整系数 确定 均价调整将根据预售期、开盘期等不同阶段的销售反应做出相应调整,或根据按销售建筑面积河套内面积的不同做出调整,但根据市场销售反应做出的均价调整幅度每次以不超过50元为宜,一年中调整次数以最多不超过4次为宜。

车位租售策略 基于买房人经济条件评估,预计本案车位的地下售出空置率较高,提议地上及地下车位以租赁为主。

六、新闻事件营销策略 1、造势 造势主题:居住中心区为主的居住中心区/商贸中心区/商务中心区城市造势 老鹳塘片区为中心的老鹳塘片区/庐峰片区/白水湖片区板块造势 时尚为核心的时尚景观街区/时尚休闲街区/时尚购物街区造势 造势媒体:九江日报、浔阳晚报、江南都市报、江西日报、大江周刊、江西播送电视报、信息日报、九江房地产信息网、购房向导网、九江热线、大江网、九江电视台、九江交通音乐电台等十余个媒体刊登发布新闻稿和软性文章,视文字量大小与记者编辑合作费用为200-5000元不等,立意为高价值新闻的其中许多网上文章和诸多媒体免费发布。

2、论坛及新闻发布会 方案自05年6月份至12月份分别举行三个论坛暨新闻发布会:
城市复兴与社区复兴论坛:时间:05年7月份,在6月份新闻造势铺垫后 地点:选择白水湖公园露天举行 成员:政府官员、规划专家、学者、开发商、记者 目的:使老鹳塘片区成为第一居住中心区热点区域 体验式经济与体验式房产论坛:时间:05年9月份,在8月份新闻造势铺垫后 地点:庐峰小区商业街或环城东路商业街 成员:片区开发商、商业专家参谋、规划专家、记者 目的:将片区社区复兴工程打造成时尚主题生活街区 中产阶级房产置业研讨论坛:时间:05年10月份,在9月下旬新闻造势铺垫后,放在10月11日预售前 地点:魅·特区售楼处现场或浪井宾馆 成员:各行业中产精英代表、开发商、专家、记者 目的;
将魅·特区时尚景观街区推向全市并积累客户 七、媒体投放及组合营销策略 1、借鉴分析 房地产信息网投票结果显示 您从何种方式了解房地产工程 投票项 百 分 比 得票 他人介绍 8% 4 报纸 17% 8 电视 8% 4 户外广告 15% 7 房展会 4% 2 互联网 48% 23 上表是在100%为上网单位根底上调查得出;
除去此因素,本案依次投放重点次序为:报纸、户外、网络,另电视、电台、房展、公交车等为辅助。

2、媒体投放及营销组合策略〔以下按文字先后顺序进行执行时间排期〕 户外广告先入为主:在浔阳东路和庐峰东路或环城路主干,选择过往车人最多的核心牌位一至两块,配以夜晚打灯效果,于05年8月份发布。旨在开盘预售期的市场导入期先声夺人,迅速塑造楼盘形象并积累意向客源。周期提议半年一签。规格视具体而定。内容要求简洁震撼、突出主题。

网络广告势在先行:05年6月份左右加紧步伐尽快制作自身工程网页,05年7月份于九江房地产信息网和购房向导网刊登发布工程详细信息,以答客问为根底由广告设计公司创意出工程简介。使在下半年开始剧烈竞争市场上先行切入,取得先机。发布周期可以一个季度为准。

公交车广告早期预热:05年9月份,刊登发布17路、18路公交车车身广告。作为工薪阶层主流产品,车身集中的广告关注度、长线的流动辐射面均将使工程形象得以金大可能地传达,并在预售前期成为积累有效客户三部曲〔户外/网络/公交〕的主要渠道之一。以一个月为发布周期。以上三项媒体发布所刊登 必须经由专人培训。

九江房产交易中心:05年9月份,需要将工程相关资料和证书在交易中心备案,以便不失时效地为买房咨询人效劳。

电台电视专栏专题:有了前期新闻造势、户外网络公交立体穿插配合,同时根据售楼处10月底建成现状,05年11月初将邀请电视台房地产栏目或专题的主持人、采编、记者对工程进行专访实录;
并由开发商派出代表做客交通电台,做工程解说。

电视广告将以30秒为单位,1个月为周期,安排在元旦至春节,提前进行栏目专题〔半小时〕和广告制作,促动节假日购房潮;

电台广告将以15秒为时段,安排在预售之前的9月份〔交通电台脚本制作需8月份完成〕。播放周期以一个月为单位。电台作为有车族的首选栏目,早中晚上下班频道作为首要考虑。同时打车族相当一局部亦在此列。另通过九江无车族的目标客群之家属和本人在晚上热点频道前后亦作为安排〔一般赠送第二天早上频段〕,加大周末发布频次。

发布媒体重点提示:所有发布媒体将统一在“新中产阶级 首稀时尚景观街区〞的主题下进行宣传推广,并统一标志、统一标准色、统一风格,以使广告传达给客户的统一性、连贯性、印象成效发挥最大化。

信华集团资源利用:视浪井宾馆开业后,论坛活动地可长期在浪井举行;

位于湖滨小区的信华集团写字楼顶广告牌是吸纳住宅客户主要集中区的良好位置,提议报办申请手续予以刊登;

在工程预售商业时,选择信华城市广场临街广告牌;

举行公关活动和聚会活动,提议放在信华大酒店。

横幅及灯杆吊旗:
预售前七天选择通达工程的主干道如浔阳东路和庐峰东路或 环城路,利用审批下来的横幅及灯杆吊旗穿插造势,形成横幅或灯杆吊旗磅礴的一条街气势。虽然此两种媒体在形式上较为普民化,但制作精美将到达意想不到的促销效果。

平面媒体夹报直投:在预售前一天的浔阳晚报及九江日报整版广告中,之前为半版,首次采用报纸夹报形式更具震撼效果。即运用与报纸相同尺寸的经过精美印刷设计的双面铜版纸,随着报纸发行而夹放进去。此举一方面得以使工程的景观效果图传达更加真实有效,另者可刊登较之报纸多出一倍的信息量,第三随着意向客户来电来访联系方式的增多,并在相关邮政实名投递或与意向买家实名数据库公司合作的前提下进行实名投递,亦可将足和印刷宣传品和礼品派送打包进去,此为直销策略和手段的重要渠道。

短信息广告:
预售前一周与通讯公司合作,筛选出与本案吻合的相关客群数据库,经统一培训后根据不同销售阶段不同营销推广主题,编辑手记短信分发给销售员。同时日常意向客户编辑短信发送亦需经过统一培训,作为答客问中的组成局部。

无论是新闻集中造势、预售前悬念式“号外〞广告,播送电台专题广告、横幅 和灯杆一条街造势,抑或报纸夹报直投、 短信营销、现场围档橱窗商业展 示窗、体验式景观售楼处、露天论坛的举行、社区复兴及体验式生活景观街区 理念的提出,再或新中产阶级居住价值观的重塑,本案将从产品、生活方式、 全程营销的几乎每一步,均史无前例地开创九江房地产工程操盘之创新先河, 多达几十项创新实效的工程体系确保楼盘全程出售万无一失,使营销价值和项 目价值完美照应,完满超出预期销售额,塑造工程品牌。

八、销售工具及各项制作实施 1、效果图设计及制作 本案楼盘效果图制作应放在期房销售工具中的重中之重。因为首先是景观楼盘,关于工程景观重要节点图如庭院和以景观主轴线为中心的水系长廊将作为开盘期重要的卖点广告进行重点诉求,故剔选优秀的电子效果图制作公司是十分重要的近期工作第一步;
通过严格的设计公司资质审定,比选两家方案后,内容分为:景观重要节点图、工程鸟瞰图、地块周边环境分布图、大堂电梯厅效果图、社区商业效果图四类。并把好效果图设计内容确定、设计风格评审、制作价格审定、效果图制作及验收四道关口。

——05年5月份完成 2、建筑模型设计及制作 建筑模型设计制作同样选取专业知名设计制作公司进行比选,包括模型公司资质审定、风格评审、价格审定、模型制作、安装及验收四步骤。设计制作内容包括:社区模型、典型单体模型、工程沙盘、主力户型立体展示模型四项。在景观深化系统设计完成后,全盘沙盘制作将成工程鸟瞰图制作后的第二步。

——05年6月份完成 3、简易楼书设计 包括楼盘总平图、各主力户型、公共配设、公共装修标准,各以单张形式做成“文件袋式〞 形式,称之为预售阶段的简易楼书。内页外和包装统一大八开规格,内封底有插兜,将单张插进去,封套封二封三为工程简介,可以根据卖点添加和楼书内容的增添灵活增加内容。外部整体风格和感觉应做成“新中产阶级置业手册〞。内存的户型单张完全可以销售单独使用。节约更新本钱,更加实效。

——05年9月底完成 4、DVD光盘制作 预售前现场售楼处重要的展示工具是背投播放的DVD光盘制作。亦可与简易楼书同时发放给意向客户。DVD光盘成为电子楼书,将全面立体展示新中产阶级新生活方式、工程位置交通、区域开展、周边休闲景观、工程庭院水景长廊、回所幼儿园、超市大卖场、建筑风格形象、户型种类格局、物业效劳管理等。是体验式营销的重要工具。

——05年9月底前完成 备注;
售楼处可作为临建,亦可在不影响东南角多层施工前提下置放在临街东南角。关于体验式售楼处景观为主的布置、道路指示系统、工地围档提示、广告牌制作方案、样板间布置方案等参照第一方案116页,待详细考察地块环境和周边环境后,第二阶段进行单项细化方案提交。

九、预售前主要销售工作准备 备注1:由于此项涉及到地缘竞争对手需要了解到的机密,故略。

1、近期销售工作安排 ——05年8月底完成 2、系统完善的答客问制定 ——05年9月初完成 3、销售系统工具 ——05年9月中旬前完成 4、销售组织与配合部门 ——05年9月底前完成 5、培训/认购/开盘 ——05年10月初完成 ——06年元月底前完成 备注2:售楼处现场促销活动、联盛商场分销活动、开盘当天盛大仪式暨新闻发布会、详细的开盘组合筹划方案、超市卖场主力客户公关方案第二阶段另拟。

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