某航空物流公司销售经理职位说明书及关键绩效标准
销售经理职位说明书 职位名称 经理 职位编号 SA-001 所属部门 销售分部 职位定员 1 直接上级 市场运输管理部经理 所辖人数 5〔6〕 直接下级 业务管理主管、分控及收益管理主管、总控主管、营业部销售主管 职 级 薪酬等级 编制日期 2021年12月 本职工作概述: 负责本公司所有航班的客货销售以及收益监测和分析;
协助研究航空市场,航空企业以及本公司的航线网络,航班时刻和市场状况,负责销售部的组织建设和日常管理。
职 责 权 限 序号 职 责 关键业绩输出 目标项 权 限 使用文件 经办 审核 批准 1 负责公司客货运输的整体销售工作,负责各项销售目标的分解并监督分解目标的达成,确保完成公司下达的各项销售目标 公司市场销售目标的达成性;
市场营销本钱的控制 完成率 √ √ 6.6 2 负责公司航班座位管理的各项规章制度的制定和实施 规章制度与公司开展的一致性,规章制度的完备性 完成率 准确率 √ √ 6.7 3 负责与中航信的合作,并负责公司租用的中航信ICS、CRS以及BSP系统的操控和管理工作 中航信的市场支持度 √ √ 6.8 4 参与本单位业务有关的公司运行手册、管理手册和规章制度的制定及修订工作 相关手册、制度的完备性和执行情况 准确率 √ 5 制定组织规划、具体方案及工作标准,完善内部管理制度 制度、规划的完备性和执行情况 完成率 √ √ 6.9 6 完成上级领导布置的其它工作任务 按时按质完成领导交办的工作 √ 6.10 7 6.11 8 6.12 9 6.13 10 11 6.14 12 其他 权限 费用权限 相关工程经费审核权 人事权限 部门人力资源规划提案权,部门内人员考核、调配、奖惩、晋升、内退提案权、审核权,大中专学生招用考核提案权 其他 任职 资格 内容 必备条件 期望条件 教育背景 本科 MBA 专业 市场、航空运输 工作经验 年龄在40岁以下,具有五年以上相关工作经验 国内大型航空公司,国外航空公司相关工作经验 能力/素质 根本能力:熟知航空客货运输的产品规划和营销原理,并具备丰富的实践经验、知识和技能 核心能力:对航空业客货运输业务的全面和精确的了解和把握,并拥有行业内广泛的人脉关系网络 对航空市场敏感度高,对宏观和微观的政治、经济、社会、文化等高度敏感并能有机结合到本职工作中,具备创新精神,勇于探索新鲜事务 资格证书 CET-4证书 其他要求 使 用 文 件 序号 文 件 名 称 所 属 手 册 编号
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