品牌小家电元旦促销方案

时间：2023-07-09 08:05:03 浏览次数：

导读：一、促销背景元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消

一、促销背景元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。

二、促销目的 1、利用“元旦〞黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望；

3、有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间 2011年12月25日—2012年1月10日四、促销主题促销主题：苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；
239元触摸屏电磁炉提回家；
279元时尚豆浆机带回家；

99元苏泊尔炒锅“捡〞回家，过年了，给家里的父母买个豆浆机吧〔横幅标语为上面宣传口号或促销主题〕五、促销对象与范围促销对象：长岭镇六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送 1、促销机型苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A-110//2 398 350 苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100//2 277 265 苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒//4 212 195 苏泊尔方型煲 CFXB40FD11-75//(4) 248 223 苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70 150 135 苏泊双层不锈钢豆浆机蜜色 DJ16B-11G//6 362 280 苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G//6 278 225 双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2021C/2000W//4 223 173 双喜美怡家豪华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W//6 100 95 双喜香厨电压力锅〔黑〕/YBXB50-90CF//2 198 187 双喜香厨套装电压力锅〔黑〕/YBXB60-100AF//2 273 259 苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM〔FC32E2〕 59 54 苏泊尔防锈铁锅 34CM〔FC34C1〕/1*10 43 35 苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM//12 31 29 　商品全名原供价　现供价其它机型8.8折优惠 2、赠品形式所有购置苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品〔价值50元至100元不等〕，豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。〔以上赠品特价除外〕 3、现场演示演示机型：电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G//6，电磁炉CDC2021C，SDHJ07K；
〔这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加〕演示地点：卖场门口演示要求：电压力锅要求炖骨头或鸡肉〔禽流感期间可用其它代替〕，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；
豆浆机要求不间断打豆浆〔豆浆加糖〕并让所有前来演示台的顾客品尝；
电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉〕。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效果；
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：保持干净。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〞或“赠品区〞字样；
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合 1、产品催促经销商提货〔特别是促销机型要备足库存〕、网点提货。

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；
经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥——杜总活动负责人——熊林方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部 4、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等九、经销商提货要求本公司根据客户情况做这次大规模的让利活动，为表达经销商利润，加速经销商资金周转，先将让利提货标准如下：
1. 提货时间从2021年12月3日至活动结束〔局部机型限量发货除外〕 2.提货金额提货金额总金额不低于15000元，可分两次提货。

3.促销费用促销赠品由经销商提供十、促销费用展篷 1个代理商提供不锈钢 100 X23经销商提供 X展架 70 X 70*X 代理商提供海报 70 / / 经销商提供横幅 70 / / 经销商提供黑白单页 / / / 经销商提供合计说明：以上本钱价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

十一、活动要求严格按“苏泊尔终端促销活动指引〞的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电美尔佳商贸联系！十三、促销点评 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期〔广州、深圳打工人员回家特别多〕，打工族一年打工回家，总想回家买点东西，随着人们生活质量的提高，高端电压力锅.电饭煲、豆浆机成了他们的首选；
还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是回家了总要买写东西过年。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要打工回家一族，所以我们选用了外观时尚、节能的机型做为特价机出现。如239元的电磁炉使整体触摸屏，而且送电磁炉汤锅；
299元的电压力锅外观也很时尚。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用 3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家〞等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感觉。“抱〞、“带〞、“提〞、“捡〞等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧〞更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生立即购置的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

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