2023年沈阳市场倒窜货管理协议

2023年沈阳市场倒窜货管理协议 第一篇：沈阳市场倒窜货管理协议 沈阳市区配送站倒窜货协议 沈阳市场由于倒窜货现象严峻影响了市场的正常销售，花车砸价现象随处可见，各配送站的收益无法得到保证，市场运作趋于混乱，部分客户经营信念受挫。

为了规范各配送站作业范围，真正实现精耕细作，稳定市场价格体系,保证各配送站合理收益,杜绝倒窜货现象，现规定如下并达成协议：
1、针对一冷对市场影响比较严峻，沈阳市区全部配送站均不得以任何借口在一冷租赁库房存放伊利冰淇淋产品。

2、各配送站收货地点必需上报分公司备案，收货地点不得随便变动，需变动时必需提前3天向公司提出书面申请。

3、沈阳市内全部配送站不得以任何方式、任何借口向冷库经销点，特别是一冷及二批花车外流伊利冰淇淋产品，凡觉察对非终端售点对接伊利冰淇淋产品，包括配送员在非所属配送站的经营区域携带伊利冰淇淋产品进行终端销售行为的一律视为倒窜货。

4、公司将不定期针对每个配送站盖有相应的印章字样，若在一冷、二批花车或非所属配送站经营区域的终端售点觉察某站印章三件以上〔包括箱体印迹经过处理的〕，则视为某站倒窜货。若公司在某站查看库房时，觉察有处理箱表达象时〔即将印记进行处理无法区分〕则视为倒窜货。

5、为从严从重打击倒窜货，各市区配送站必需每日填写《出库单》，建立比较明晰的《进销存台账》，公司将不定期对各站的库存进行盘点核实，对于当日出货数量较大的货品进行追踪，货品流向交代不清楚、台账与实际总体数量相差100件以上的则视为倒窜货。

6、惩处规定：凡违背上述五项管理规定中的任何一项规定，在《配送站销售合同》有效期内，第一次，对配送站负激励3000元，其次次，对配送站负激励3000元，第三次，取消经营资格并惩处金3000元。罚金将干脆交付现金否则将从保证金及返利中扣除，对于保证金因倒窜货而罚收的客户必需在7日内补齐保证金额度，否则将取消经营资格并执行倒窜货惩处。

7、配送站之间互相监督举报，对于能够供应有力证据，确认倒窜货者的行为属实的将赐予举报者3000元/次的嘉奖，需要保密的公司将对举报者或受害者予以保密。

本协议自协议签订之日起生效,各配送站、业务员必需严格执行。

本协议须经各配送站客户法人代表集体签字确认并加按手印后生效。本协议各客户自留一份，分公司留存三份备案。

于洪站代表签字：
金阳站代表签字：
亿利站代表签字：
松北站代表签字：
万博站代表签字：
松北分站代表签字：
亿博站代表签字：
福缘分站代表签字：
胜利站代表签字：
福缘站代表签字：
爽心站代表签字：
永丰站代表签字：
天和站代表签字：
五爱站代表签字：
天和分站代表签字：
三好站代表签字：
福新站代表签字：
浑南站代表签字：
新源站代表签字：
沈阳分公司相关领导签字并加盖公章：
其次篇：防窜货协议 甲方：_________ 乙方：_________ 甲、乙双方为了维护_________市场健康、稳定的进展。本着公允、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商〔经销商〕的合理利润，让我们携手共同打造_________品牌。

一、乙方的责任：
1．1 乙方务必在甲方指定的区域范围内〔以行政区域划分为准〕开展业务。

1．2 乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1．3 乙方务必主动执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家〔二、三级代理及零售商〕签订《窜货协议书》防止窜货。

1．4 若乙方发生窜货行为，务必在三个工作日内收回销往自己区域外的全部产品，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并赐予重罚。

1．5 乙方不得擅自变更和涂改产品编号〔生产日期〕，否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货赐予重罚。

1．6 若乙方被窜货，乙方应支配人员与甲方市场部〔市场人员〕共同调查被窜货的货源来路，并追究窜货方的责任。

1．7 若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应主动支配市场人员与甲方市场部〔市场人员〕共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的根据。

二、甲方的责任：
2．1 甲方发往乙方每批货的编号〔生产日期〕甲方存档，乙方可以随时查阅以确保编号〔生产日期〕的精确。若乙方收货时觉察产品的实际编号与实际甲方存档的编号不符，可刚好通知甲方作更正，问题严峻的可申请由甲方市场部〔市场人员〕查核认证。

2．2 乙方代理区域被窜货，乙方务必刚好通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证〔被窜产品种类、产品编码及数量〕。甲方追究窜货方的责任。

2．3 甲方有权授权被窜货方，收购窜货的产品及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购置凭证，差价〔收购价与一级代理价的差额〕由甲方统一支配结算。

三、仲裁方式：
3．1 乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决方法由双方协定。

3．2 乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3．3 若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何惩处。

3．4 甲方拥有执行惩处的最终说明权。

四、缴纳保证金：
4．1 乙方最低缴纳10000元保证金，保证金由甲方代为保管，作为窜货时罚金来源。

4．2 甲方保管期限内，乙方没有窜货行为的，年终则以高出银行利息2倍的利率核算利息，以货补的形式返还给乙方。

4．3 甲方保管期限内，乙方出现窜货行为的，则利息没收和用报证金来收货再返还给原客户并赐予被窜货区域确定补偿，补偿金额双方协商确定。

五、惩处方法：
4．1 窜货数量：
4．1．1 5－10件，惩处金人民币____200_____元整，并收回全部被窜货的货物和担当由此引发的一切费用。若不收回全部的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．2 11－20件，惩处金人民币____500_____元整，并收回全部被窜的货物和担当由此引发的一切费用。若不收回全部的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．3 21－50件，惩处金人民币_____1000____元整，并收回全部被窜的货物和担当由此引发的一切费用。若不收回全部的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．4 51件以上〔含51件〕处每件罚金_____60____元整。收回全部被窜的货物和担当由此引发的一切费用。若不收回全部的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．2 恶意窜货者处予重罚：
4．2．1 每件惩处金____100_____元整。

4．2．2 处予〔收购价与一级代理价差额〕两倍的惩处金。

4．2．3 甲方有权暂停全部供货和业务往来，直至圆满解决。

4．2．4 造成严峻后果〔扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系〕者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4．3 罚金归甲方支配。甲方支配支付被窜货方收购货物的差价，和处理窜货事务业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣扬费用。〔此余款被窜货方提出申请和广告宣扬支配，方可动用此款项〕。

4．4 若乙方窜货，累计罚金达____10000_____元以上〔含____10000_____元〕，甲方有权终止与乙方的一切协议。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起起先执行。甲方〔盖章〕：_________ 乙方〔盖章〕：_________ 代表人〔签字〕：_________ 代表人〔签字〕：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 签订地点：_________ 签订地点：_________ 第三篇：窜货管理三方协议版本 窜 货 管 理 协 议 甲方：北京金环天朗通信技术进展有限公司 乙方：〔经销商〕 丙方：北京蓝宇创杰科技进展有限公司 为杜绝窜货，保证全部经销商利益，经甲乙双方协商，确定由丙方执行渠道窜货管理工作；
具体如下：
一、本协议为甲乙双方签定的经销协议的补充协议，有效期同经销协议。

二、丙方为甲方全部产品的渠道管理方。

三、甲方作为产品供应商，履行以下责任和义务：
1、就窜货管理为丙方向乙方供应资信担保；

2、刚好向丙方供应各区域手机IMEI码 3、在丙方将乙方供应的购机证明+手机交付甲方后，甲方收到三个工作日内向丙方支付购机款+50元/台收货嘉奖。

4、如乙方无保证金在丙方帐面，则根据丙方的惩处通知扣减乙方在甲方帐面的货款、调价返利款项，并支付给丙方。

四、乙方作为甲方NEC系列产品区域经销商，履行以下责任和义务：
1、按甲乙双方经销协议商定向丙方支付窜货违约保证金元；
〔已交付甲方的保证金元由甲方转给丙方〕。

2、按甲乙双方经销协议设定的销售区域进行销售，如乙方在甲乙双方确定销售区域外销售被丙方收货后须接受丙方的惩处，惩处标准元/台；
在收到丙方书面惩处通知三日内将罚金支付给丙方；
如未支付丙方有权从乙方在丙方的保证金中扣除，或通知甲方从乙方在甲方帐面的货款、调价返利款项中扣除。

3、乙方觉察有非自购同型号手机在辖区内销售须快速报知丙方，同时收购；
连同购货凭证〔有购入机型、价格、数量及销售方全称的章为准〕发给丙方，发货运费和保险费由乙方担当。

4、乙方收窜货价格不得高于甲方公布的省级经销商提货价的10%；
同时所收货物须符合原厂出厂标准。

五、丙方作为甲乙双方确定的渠道管理方，履行以下责任和义务：
1、向甲乙双方供应企业营业执照、税务登记证复印件。

2、法定工作日9：00-17：00设置专人专线负责处理丙方对窜货的投诉事宜：联系人：陶新元、俞萌；
联系电话：
010-62366450 1〕核查手机IMEI码来源；

2〕接收窜货手机并在收到五个工作日内按乙方收货价+50元/台收货嘉奖付款给乙方 ；

3〕在收到窜货五个工作日内确定窜货方并对窜货方发出书面惩处通知，按与窜货方签定的窜货管理协议中商定的单台罚金标准收乘以收货量计算罚金；
如窜货方未在发出惩处通知3日内支付罚金，则干脆扣减其保证金，同时通知甲方；
如乙方无保证金在丙方帐面，则由丙方通知甲方从乙方在甲方帐面货款、调价返利款项中扣减。

3、在接到甲方书面通知与乙方中止合作后30天内将保证金〔剩余部分〕退还乙方。

六、本协议全部窜货涉及款项均为现金，甲乙丙三方指定汇款帐号如下：
甲方：交行卡卡号：***06；
卡姓名：刘霜 乙方：
丙方：工行卡卡号：***0780；
卡姓名：王浩锴 本协议一式三份，三方各执一份；
三方签字盖章生效。

甲方：
法定代表人：
签章：
日期：
乙方：
法定代表人：
签章：
日期：
丙方：
法定代表人：
签章：
日期：
第四篇：窜货管理规定 2023窜货管理规定 第一章 总则 第一条 为了进一步规范市场秩序,爱惜郎酒和经销商的利益,特制定本规定。

其次条 窜货的定义 窜货是指郎酒签约经销商及其供货分销的二批商等，将郎酒产品跨合同商定区域或渠道进行销售的行为。低价销售视同窜货。

第三条 窜货性质划分 〔一〕恶意窜货——有以下情形之一者视为恶意窜货 1、有意毁损产品包装标识进行窜货；

2、低价窜货，即低于公司指导价或被窜货市场同等批发价格进行窜货；

3、重复窜货，即同一经销商三次〔含三次〕以上窜货；

4、大量窜货，即红花郎、老字号、新郎酒系列产品窜货数量到达10件〔含〕以上窜货或其他产品窜货数量到达20件〔含〕以上的窜货；

5、经常性窜货，数量每次少于3件，但觉察4次或4地不同地点以上窜货的；

6、低价销售，指经销商在合同商定的销售区域内低于公司指导价销售；

7、经销商从外地倒货销售的，视同恶意窜货。

〔二〕一般窜货——恶意窜货情形之外的其它窜货。

其次章 窜货预防 第四条 保证金制度 〔一〕合同保证金：合同销量缺乏300万的，按2万元交纳；
合同销量在300万〔含〕-1000万的，按5万元交纳；
合同销量1000万〔含〕以上的，按10万元交纳；
旗舰店客户，按5万元交纳。

〔二〕红花郎专项保证金：同时经营红花郎系列产品的，应另行交纳专项保证金。红花郎合同销量缺乏500万的，按10万元交纳；
合同量在500万〔含〕-1500万的，按20万元交纳；
合同销量1500万〔含〕以上的，按30万元交纳；
单一团购客户，按5万元交纳。

只经营红花郎系列产品的，只交纳红花郎专项保证金；
其他产品按公司单项规则执行。

〔三〕追加保证金：
1、本内，第一次窜货追加4万元合同保证金；
其次次窜货追加8万元保证金；

2、上有窜货记录且本接着经营的客户，上已追加的保证金额度不得抵减本应交保证金额度；

〔四〕补齐保证金：窜货方〔指窜货经销商，下同〕以保证金向公司支付违约金后，须于7个工作日内刚好按要求补足保证金额度〔不得以扣报市场费用转抵〕。保证金未补足前，公司不受理窜货方订单。

〔五〕合同保证金和红花郎专项保证金、追加保证金专户管理，不得与货款混合。

〔六〕管理人员要求削减或免除经销商合同保证金的，如该客户发生窜货行为，由相关管理人员担当责任。

〔七〕对当年未发生窜货的客户，终止合作时无息退还保证金。第五条 打码发货制度 〔一〕工厂必需坚持按要求对产品进行打码。

〔二〕储运部必需严格实行扫描〔打码〕发货制度并刚好精确传输发货信息。

〔三〕信息中心负责对防窜货管理系统软件的维护，确保该系统正常有效运行。

〔四〕经销商须建立相应的编码发货制度。有效预防分销商货物外流形成窜货。

第六条 政策掌控 销售公司各事业部、办事处应对产品的区域布局、产品价格及市场费用进行严格掌控。

条七条 市场监督 〔一〕激励办事处、事业部对所辖区域、所辖品项的窜货进行自查自纠，所查处的窜货公司对内部管理人员免于惩处。

公司根据市场状况，书面指定办事处、事业部对指定区域、产品进行自查自纠的，办事处、事业部应在接到书面通知之日起30天内报告自查自纠状况。

对内部管理人员减轻或免于惩处，以自查自纠召集人的看法为准，但具体惩处应交市场监督部备案监督执行。

恶意窜货必需交由公司进行处理。

〔二〕事业部、办事处应随时驾驭经销商的销售动态和库存状况，建立省办季查、城市经理月查、品牌专员或业务经理周查的制度，并加强管控，防止货物外流。

〔三〕市场监督部有权要求办事处、经销商供应产品库存及流向状况，检查经销商库存产品及相关记载。觉察问题应刚好向相关办事处、事业部进行沟通，问题严峻的提出整改建议，限期整改。

〔四〕经销商觉察当地市场有外来窜货的，有权向当地办事处或干脆向市场监督部举报要求查处。办事处觉察所辖区域有外来窜货的，实名制向公司举报。

公司打击窜货举报邮箱为：cuanhuojubao@langjiu.cn 举报电话：股份公司市场监督部：电话028-86716989 传真028-86715926 郎酒集团办公室：电话028-86665771 传真028-86668249 〔五〕相关人员收到整改通知、告诫书、回收货物联络函后，必需在规定时间内将落实状况回复市场监督部。若逾期未回复，市场监督部应对相关责任人处以扣薪100元—300元。

〔六〕办事处收到经销商举报超过7天既不查处也不报告的，市场监督部收到办事处或经销商报告7天内未进行立案的，对相关责任人处以扣薪100元—300元。

第三章 窜货认定 第八条 经销商或郎酒业务人员觉察涉嫌窜货的状况，按以下程序办理：
〔一〕将产品编码以电子邮件的形式告之市场监督部，查询专员应在3个工作之内以电子邮件的方式进行回复。查询专员对全部查询资料应保存十二个月。

〔二〕确认属窜货并经市场监督部书面同意后，由被窜货方购置窜货产品3件以上作为凭证，并妥当保管。

〔三〕将购置样酒的产品编码及窜货状况〔数量、价格、销售渠道等〕，经办事处总经理签字后，上报市场监督部调查核实。

〔四〕市场监督部对低价窜货和数量大的窜货应到现场取证。第九条 调查核实与窜货认定 市场监督部分管区域的市场监督员对窜货状况应刚好前往调查核实，并对调查窜货的事实负责。

办事处、事业部、公司指定的自查自纠所查出的窜货，相关调查人员应对调查窜货的事实负责。对经销商的窜货和违约责任认定由市场监督部统一确认，按规定程序书面告之窜货方。

第四章 窜货处理 第十条 窜货收购制度 〔一〕被窜货方对窜货是否进行收购，应事先报告市场监督部，经同意后按公司规定的价格进行收购。未经同意自行收购的，公司不负责处理。

〔二〕特殊状况，由公司组织统一收购,收购价格以当地实际市场价为准。

〔三〕市场监督部有权要求窜货方在收货价基础上加价10%以内收回窜货。

〔四〕对收购的窜货及窜货产品的处理，由市场监督部书面通知窜货经销商，按公司确定的回购价格，在发出通知后的5个工作日内收回。

〔五〕窜货回购确认：对市场监督部通知回收的窜货或窜货经销商主动收回的窜货，被窜货方品牌专员〔业务经理〕应签字确认真实性。

〔六〕公司统一收购：窜货经销商逾期不回购的，由郎酒公司统一收购；
窜货经销商按厂价的200%向郎酒公司支付收购货款。货物由市场监督部备案后交由当地办事处和经销商销售，计入当地经销商销量，经销商只享受合同销售嘉奖。

第十一条 窜货经销商的违约责任 〔一〕关于保证金的扣除和追加保证金 1、一般窜货 第一次出现窜货的，扣除保证金2万元；

其次次出现窜货的，扣除保证金4万元；

第三次出现窜货的，扣除保证金8万元；

第四次出现窜货的，取消经销权并取消后期全部未结算的返利及嘉奖。

2、恶意窜货 第一次出现窜货的，扣除保证金5万元。保证金缺乏的，全额扣除；

其次次出现窜货的，扣除保证金10万。保证金缺乏的，全额扣除；

第三次出现窜货的，扣除全额保证金，取消经销权并取消后期全部未结算的返利及嘉奖。

3、对窜货方拒不协作回收窜货的，按恶意窜货性质进行处理，且市场监督部有权要求财务部冻结窜货客户往来帐户直至其收回窜货。

4、其他违约责任：窜货经销商须担当收购窜货的差价和相关费用。

〔二〕红花郎支配的扣减: 若出现红花郎窜货: 1、本的订单货物在本发生窜货的，按订单所属当月的认购支配和支配内支配的余额扣除；

2、上订单货物跨发生窜货的，假如属一般窜货，按当认购支配、支配内支配余额的25%扣除；
恶意窜货按当认购支配、支配内支配余额的50%扣除；

3、认购保证金不享受返利。

〔三〕关于销售进度返利、合同销售嘉奖及追加嘉奖的扣除 1、销售进度返利按合同附件商定执行；

2、合同销售嘉奖 ①免于惩处的窜货，不扣除合同销售嘉奖；

②对于多次〔两次以上〕出现窜货的，每次扣除相应事业部产品合同销售嘉奖总额的20%，但每次最高不高于10万元。

3、有意毁损包装标识进行窜货的，第一次扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖总额的30%；
其次次扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖总额50%；
第三次全额扣除合同销售嘉奖和追加嘉奖。

〔四〕关于月度方案的规划和执行限制 窜货经销商将来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒〔含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒〕、渠道买赠、团购置赠等费用。但门头等形象建设费用及人员等基础费用可接着规划和核报。

〔五〕经销商申诉处理 1、对一般性申诉，由市场监督部部门经理前往复核；

2、对取消窜货经销商窜货品种经销权或全部郎酒产品经销权的申诉，合同销量缺乏1000万的，由办事处和事业部提出，大区总经理签署看法后报市场监督部分管领导终审；
合同销量1000万〔含〕以上及有重大影响的特殊客户，提交公司办公会探讨确定。

第十二条 内部相关责任人的处理 〔一〕责任划分 1、辖区内窜货——指办事处辖区内的窜货 ①负干脆管理责任者：城市经理和干脆管理客户的品牌专员〔业务经理〕；

②负间接监管责任者：办事处分管品牌助理和区域品牌经理；

③负全面管理责任者：分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理。

2、跨区窜货——指跨办事处的窜货 ①负干脆管理责任者：城市经理和干脆管理客户的品牌专员〔业务经理〕、分管的品牌助理、分管该区域的办事处总经理或办事处副总经理；

②负全面管理责任者：分管该区域的大区品牌经理和事业部分管领导。

〔二〕调查核实窜货后惩处 1、辖区内窜货 对负干脆管理责任者：每次扣薪1000元；

负间接监管责任者：每次扣薪500元；

负全面管理责任者：每次扣薪500元。

2、跨区窜货 对负干脆管理责任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元；

负全面管理责任者：每次扣薪1000元；

3、客户调整严格按公司要求审批但仍出现窜货，办事处收回窜货的，对办事处相关人员免于惩处。拒不收回的，由公司统一收回并予以惩处。

4、对客户免于经济惩处的，责任者也免于经济惩处。

5、经销商因多次窜货被取消经销权，原则上对业务经理予以解除劳动合同。

6、未按公司规定打码、扫描、传输产品信息，对仓库负责人扣薪1000元，对储运部负责人扣薪2000元，对打码员的处理由储运部按工厂规定执行。

7、信息中心防窜货系统的维护员，未按《公司防窜货系统管理规定》执行，信息中心维护员扣薪1000元，部门负责人扣薪2000元。

8、绝不允许公司内部人员参与、纵容、包庇窜货。

凡觉察城市经理、业务经理、品牌助理等内部人员参与窜货、自行窜货、明知窜货而不制止或隐瞒客户反映问题者，一经查实，予以辞退处理。

大区总经理、省办总经理包庇、纵容辖内经销商进行窜货、低价销售的；
或对于客户反映的相关窜货问题不予理睬、不作处理的，按《关于经营管理活动中若干禁止性行为的规定》中的相关条款进行处理。

9、以下状况将追究市场监督部内部人员责任：
市场监督部办案人员失职或渎职，对干脆人员予以辞退；

市场监督部办错案件，每次惩处部门经理1000元、干脆办案人员500元；

市场监督部立案后应于30天内结案，超过30天未结案的对干脆办案人员扣薪500元，超过60天未结案的对干脆办案人员扣薪2000元，超过90天未结案的对干脆办案人员扣薪5000元。

10、接办事处主动要求查处内部窜货的，市场监督部在收到书面报告的3个工作日内进行答复，并在答复确认的查处日期之日起30天以内出具查处报告。逾期未处理或未出具查处报告的，对市场监督员扣薪100元—300元。

〔三〕年终惩处：有窜货记录和价格体系违规的，除以上单次惩处外，纳入年终价格管理综合考核。窜货考核如下：
1、窜货考核与大区域品牌经理年终嘉奖〔含年薪、增量计提、超量 计提、追加嘉奖等〕挂钩：对大区域品牌经理的惩处根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终嘉奖；
超过规定次数的，每次扣除1%年终嘉奖，最高扣除限额为20%；
无年终嘉奖的，不再扣除。

具体的免责次数如下：
①实际销量在5000万〔含〕以下，2次〔含〕；

②实际销量在5000万-1亿元〔含〕，4次〔含〕；

③实际销量在1亿-2亿元〔含〕，6次〔含〕；

④实际销量在2亿-3亿元〔含〕，8次〔含〕；

⑤实际销量在3亿元以上，10次〔含〕。

2、事业部整体超额嘉奖〔含超量计提、追加嘉奖、增量计提等〕与事业部全部大区品牌经理区域内的累积窜货次数挂钩。事业部整体免责次数为各大区品牌经理免责次数之和，超过免责次数，每次扣除1%整体超额嘉奖，最高扣除限额为20%。

3、窜货考核与办事处总经理的年终嘉奖〔含年薪、增量计提、超量计提、追加嘉奖等〕挂钩：办事处总经理的惩处根据所辖区域的实际销量在规定次数内不扣除年终嘉奖；
超过规定的次数的，每次扣除1%年终嘉奖，最高扣除限额为20%；
无年终嘉奖的，不再扣除。

具体的免责次数如下：
①实际销量在5000万〔含〕以下，2次〔含〕；

②实际销量在5000万-1亿元〔含〕，4次〔含〕；

③实际销量在1亿-2亿元〔含〕，6次〔含〕；

④实际销量在2亿以上，8次〔含〕；

⑤实际销量在3亿元以上，10次〔含〕；

⑥实际销量在4亿元以上，12次〔含〕。

第五章 关于定制包销产品和区域品牌客户的窜货惩处 第十三条 定制包销、区域品牌产品认定及惩处 〔一〕市场监督部通过市场检查或市场举报，确认有定制包销、区域产品窜货状况后，通知窜货方在15日内回收窜货或与公司签订窜货区域的经销权；

〔二〕逾期未回收窜货或确立区域经销权者，市场监督部前往被窜市场，收购样酒1件，拍照取证，对窜货经销商处以扣除保证金的惩处：
1、第一次窜货，扣除保证金2万元；

2、其次次窜货，扣除保证金5万元；

3、第三次窜货，扣除保证金10万元；

3、第四次窜货，扣除全部保证金并取消经销权。

〔三〕区域产品和定制包销产品的经营区域以经销合同为准。

第六章 惩处审批及执行 第十四条 审批 市场监督员将调查结果及处理看法交部门领导提出市场监督部提出部门处理看法，交分管领导签明处理看法，按公文处理程序审批签发。

第十五条 执行通知 〔一〕市场监督部将处理结果，以函告的形式在2个工作日内寄给窜货方所属的办事处，由办事处送经销商签收；
以传真形式回复被窜货方所属的办事处。

〔二〕市场监督部将处理结果通知财务部、人力资源部、客户服务部、综合支配部备案执行。

第十六条 市场监督部应将窜货的查证材料和处理看法等相关资料存档24个月备查。逾期需要销毁的，应填报《档案销毁清单》由分管领导审批。

第十七条 内部执行和监督 〔一〕经销商因违约向公司支付的各项违约金〔含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金〕及对窜货客户必要的帐户冻结和解冻，由市场监督部签发书面文件后由财务部负责执行；
在违约金〔含扣除的合同保证金、专项保证金、追加合同保证金〕未按规定补足前以及帐户未解冻前，财务部门不得处理该客户订单。

〔二〕经销商违约而应扣除的合同销售嘉奖、追加嘉奖，市场监督部签发书面文件后由客户服务部负责审核。合同销售嘉奖、追加嘉奖于次年3月份进行专项清理和扣除。

〔三〕按本规定应扣员工薪酬的，市场监督部签发书面文件后由人力资源部负责执行。人力资源部应在通知下发当月的应发薪酬〔含嘉奖〕中扣除；
当月未执行完的，自动持续到下月接着执行，直至执行完为止。

〔四〕经销商因违约市场监督部签发书面文件后，将来1个月的月度方案不得规划和核报小品会、赠酒〔含系统赠酒、单位赠酒、会议赠酒、VIP赠酒〕、渠道买赠、团购置赠等费用，由综合支配部在审批和下发月度方案时专项清理和催促。

市场监督部每半年应对上述规定的执行状况进行一次系统检查并向公司提交专项书面报告。

第十八条 经销商因违约向公司支付的各类保证金，由财务部出具正式根据。

因违背本规定，公司员工被扣薪酬，统一归公司。

第七章 附则 第十九条 本方法由公司市场监督部负责说明。其次十条 本规定自2023年1月1日起执行。

四川古蔺郎酒销售有限公司 2023年12月22日 第五篇：窜货 窜货，也称串货、冲货，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严峻影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货缘由 多拿回扣、抢占市场：供货商赐予中间商的实惠政策不同；
供应商对中间商的销货状况把握不准；
辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；
运输本钱不同，自己提货，本钱较低，有窜货空间；
厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。

市场报复：目的是恶意破坏对方市场。

窜货危害 一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信念，直至拒售。

供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。竞争品牌会乘虚而入，取而代之。

窜货-解决方法 发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决冲货问题，就必需从这三点人手。

1.选择好经销商 在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避开冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并具体考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、进展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有冲货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的状况，确定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行冲货。此外，企业确定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立担当渠道拓展人员的部分工资。

2.创建良好的销售环境 (1)制定科学的销售支配。企业应建立一套市场调查意料系统，通过精确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的将来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货状况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可立即对此做出反应。

(2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起冲货；
保持经销区域布局合理，避开经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货；
保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面推断。

3.制定完善的销售政策 (1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不行过高，也不行过低。过高简洁引发降价竞争，造成倒货；
过低调动不了经销商的主动性。价格政策还要考虑今后的价风格整，假如一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行状况，并制定对违背价格政策现象的处理方法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。

(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就说明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的嘉奖措施、严格的兑奖措施和市场监控。

(3)完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝冲货现象。