销售部员工提成和激励方案范本

时间：2023-02-09 09:30:04 浏览次数：

导读：销售部员工提成和激励方案==本文档为Word版，下载后可任意编辑修改==一．业务员级别分为：客户经理

销售部员工提成和激励方案 ==本文档为Word版，下载后可任意编辑修改== 一．业务员级别分为：
客户经理、高级客户经理、销售工程师。

二．业务员的职责 1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标 2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）；

3、参加公司有关会议和培训等活动；

4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资 1、客户经理底薪为3600元，高级客户经理底薪4300元；
销售工程师底薪为5000元。

2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级 1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月为一个考核期 2. 客户经理月平均最低销售额为50000元；
高级客户经理月平均最低销售额为80000元，销售工程师月平均最低最低销售额为100000元。

3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额50000元，销售部主管有权辞退该客户经理。

4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；
高级客户经理连续两个月月均销售额≥100000元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。

5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。

6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平平均每月销售额不低于100000元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于100000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。

五．提成比例参考如下表格：
实际到帐额 3万以下 3-5万元 5-8万元 8-12万元 12万元以上提成比例 1% 1.8% 3% 4.2% 5.5% 六．奖励方案：
旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。树立榜样并奖励，可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销售能力。

七．奖励方案分为以下几种：
1）月初破零奖业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值50元以下奖品一份。

2) 半月到帐奖（取前三名）：
第一名奖励现金300元；

第二名奖励现金200元；

第三名奖励现金100元；

注：半月奖个人需到帐≥2万元才有资格评选。

3）全月到帐奖（取前三名）：
第一名奖励现金500元；

第二名奖励现金350元；

第三名奖励现金200元；

注：全月奖个人需到帐≥4万元才有资格评选。

八．业务员绩效考核奖金：
总奖金1000元，跟月度评分挂勾，总分100分卓越优秀良好一般不及格 95-100 85-95 75-85 60-75 60以下奖金100% 奖金的80% 奖金的65% 奖金的50% 无奖金九．考评目的：
1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。

2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据。

十．考评实施：
1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练适用相关考核工具，及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。

十一．业务员绩效考核表：
考核项目考核要点评分标准（分）
1差 2 需改进 3 合格 4 好 5 优秀工作绩效销售目标达成率达到 % 新客户开发率达到 % 老客户保有率达到 % 工作能力专业知识熟练掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此做出一定的判断沟通能力能较好的表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性在与他人的合作中寻求高效的工作效率得分自评得分：
分主管评分：
分考核者签名：
主管确认：
总经理确认：
日期：
补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；
以上奖励可以累加；
奖励时间为每月1号早上晨会时，当众奖励。

以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整；

解释权归******有限公司销售部员工提成方案为了激励员工，提高员工工作积极性，更好的为酒店创造经济效益，特制定酒店营销人员薪资结构及提成方案。

一、销售人员薪资结构工资总额=底薪工资（基本工资）+提成工资（当月任务超出部分×提成比例）
入职未满三个月享受基本工资80%保底，超出任务部分按照实际比例提成二、销售人员任务销售经理级，每月餐饮、客房、会议回款总额15万元以上；

销售主管级，每月餐饮、客房、会议回款总额10万元以上；

每月销售回款不足指标额度的，当月只发放基本工资，不给予销售提成。

三、销售提成率无论采取何种方式在酒店进行消费，凡在规定回款期限内收回应收账款，均可享受个人任务超出部分的提成，提成方式如下：
当月完成销售额度每少于指标1万元既定指标超出指标10万元以内超出10万不足30万元超出30万元万元以上提成率（超出任务部分）
扣除基本工资10% 基本工资 2% 2.5% 3% 销售提成直接在当月薪资中予以体现，个人所得税自理。以下任一情况不作为销售指标的累计：
1）
与酒店抵账的客户；

2）
集团公司内部消费；

3）
酒店招待、签免消费；

4）
应收账款逾期到账；

5）
散客消费或无签字确认消费。

四、销售回款方式通常销售回款由挂账、现金消费和预付款消费组成，原则上鼓励现金方式消费，与我单位签订销售协议的单位或个人须在约定的结账日前，通过转账、现金等方式将应收账款及时回收到我公司账户，一般情况销售回款归该协议公司负责的销售人员负责回款跟进，确保账款及时回收。酒店协议一般采取月结或季结方式，相关提成比例如下：
回款时间 3个月内 4个月内 5个月内 6个月 6个月以上提成率（应提金额的比率）
100% 50% 30% 10% 取消提成，并且冻结销售人员相应金额薪资，直到账款回收到账后，返还工资应收账款应由相应销售人员及时跟进，部门销售经理要起到监督、督促的作用。凡应收账款金额超过12个月仍未收回的，财务部做坏账处理，销售经理要更替催款人员，并且亲自跟进账款的回收工作。欠款责任人（销售人员）应承担12个月后，每月2%的滞纳金；
销售经理连带处罚每月1%的滞纳金，直到该笔款项的收回。

五、销售考核办法 1、该考核以财务部统计数据（实际入账金额）为准，包括外欠回款、现金消费、预付款消费和其他消费；

2、挂账消费（未能当月消费当月到账的），计入销售员当月任务，但不计入提成部分，何时账款回收到位，何时计提（按照账款回收时间及比例）；

3、对销售人员（含销售经理）每半年进行一次综合测评，如有三个月未完成销售业绩的90%（试用期不累计），或连续三个月未完成销售业绩（试用期不累计），视为不适合从事销售岗位工作，退回人力资源部予以调换岗位；

4、销售人员变动时，由部门经理负责办理与客户核实认可的交接手续并负责组织催款。超过一年期的应收账款仍然由原销售人员承担经济赔偿责任，由部门经理承担额外欠款的落实工作；

5、每月薪资发放前，由销售部前往财务部进行上月账款及销售单据的核实，财务部将相关销售人员的数据反馈给销售部。销售部根据该销售提成政策制作提成方案表，由销售部负责人、财务部负责人、人力资源部负责人、驻店经理、总经理签字后，由人事部在工资中予以发放。

六、其它 1、本规定自202X年1月1日开始执行；

2、营销人员对发生账目应及时审核，当日消费当日审核，如因部及时审单造成漏单，后果由其本人承担；

3、营销人员预订客户不得徇私舞弊，如有发现，按客户消费提成比例的10倍处罚；

4、接待的预定（餐饮、客房、会议）由接待的销售人员本人负责全程24小时跟进，下班时间要做好各部门的工作交接，在各部门的签单要起到监督、审核作用。

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