学习“四史”重要意义5篇

篇一：学习“四史”重要意义

　　学校先后荣获国家级重点中等职业学校全国职业教育先进校全国德育先进校全国重点建设示范性职业院校全国职业院校数字化校园建设示范校湖南省卓越中等职业学校湖南省示范性中等职业学校湖南省黄炎培职业教育优秀学校湖南省安全文明校园等八十多项国家级省级荣誉多次被新华社人民教育光明日报湖南卫视湖南经视湖南日报新湖南长沙晚报等媒体报道被誉为湖南职业教育的一面旗帜

　　招生简章 招生代码：9735 长沙县职业中专学校 升学有望 就业有门 未来可期 01 学校简介

　　长沙县职业中专学校2021招生简章

　　长沙县职业中专是长沙县唯一公办中等职业学校，拥有路口和星沙两个校区，总占地面积512亩，建筑面积11万多平方 米，各类教学实训设施价值达9500多万元，现有常规教学班90个，在校学生近4000人。开设有智能制造、现代服务、 建筑园林三个专业群，涵盖13个专业，智能制造专业群是省示范性专业群，机械、园林为省级特色专业，建筑为市级精

　　品专业。

　　学校先后荣获“国家级重点中等职业学校”、“全国职业教育先进校”、“全国德育先进校”、“全国重点建设示范性职业院 校”、“全国职业院校数字化校园建设示范校”、“湖南省卓越中等职业学校”、“湖南省示范性中等职业学校”、“湖南省黄炎 培职业教育优秀学校”、“湖南省安全文明校园”等八十多项国家级、省级荣誉，多次被新华社、人民教育、光明日报、湖 南卫视、湖南经视、湖南日报、新湖南、长沙晚报等媒体报道，被誉为“湖南职业教育的一面旗帜”。

　　南卫视、湖南经视、湖南日报、新湖南、长沙晚报等媒体报道，被誉为“湖南职业教育的一面旗帜”。

　　学校师资队伍一流，255名专任教师中，正高级和副高级教师75名，“双师型”教师163名，全国五一劳动奖章获得者1 人，全国技术能手1人，国家省市级技能名大师8名，省市级学科带头人及骨干教师18名。

　　学校致力于学生的全面发展和可持续发展，坚持德技兼修、理实并重，教学水平名列全省前三。近年高考成绩突 出，2020年本科升学人数73人（其中一本21人），2021年本科升学人数76人；各级技能竞赛中屡获佳绩，三年来获国 家级奖项22项，省级奖项118项，市级奖项283项。省文化科目普测中成绩列全市前茅，优秀率42.8%，合格率98.5%。

　　学校卓有成效地开展校企合作、产教融合，与上汽大众、三一集团、望新集团、远大集团、山河智能、长沙格力、中铁 国旅等五十余家全国知名企业联合办学，推行预备员工制、现代学徒制和订单培养模式，三十多年来，已为社会输送技 术技能型人才35000余名，每年毕业生就业率一直保持在98%以上。

　　/////////////// 02 招生计划

　　高考班县内招生计划 （315人）

　　五年制大专班县内招生计划 （80人）

　　普通班县内招生计划 （1110人）

　　注：1、长沙城区、浏阳市、宁乡市及其它地州市招生计划请到湖南省阳光招生平台查询， 招生电话：

　　0731 8862 6 490

　　2、要了解我校大专班招生情况请在学校官网或官方微信公众号 湖南升学 中查看我校《2021年大专班招生简章》。

　　高考班、大专班、普通班的比较

　　大专班：立足高素质技能人才培养。与湖南机电职业技术学院合作举办的五年制大专班，五年均在长沙县职业中专学校 星沙校区就读，前三年注册长沙县职业中专学校学籍，后二年注册湖南机电职业技术学院学籍，毕业时，考核合格，颁 发湖南机电职业技术学院全日制大专文凭。

　　高考班：着眼高考专注升学。高考班学生在校学习三年后，通过湖南省对口高考考试进入本科院校和高职院校学习。高 考考试内容与普高不同，为语文、数学、英语和专业综合。高考班按照高考教学要求管理，学风优良，文化知识学习和 专业技能培养两不误，本科录取率较高。

　　普通班：就业和升学并重。培养学生职业素养和职业技能，兼顾学生升学。第二学年末，第三学年实习前，通过考试选 拔部分优秀学生留校复习，参加单招考试或对口高考，考入优质高校继续深造。未通过选拔考试的同学也可边实习边复 习，再参加单招考试或对口高考，考入高校继续深造。

　　03

　　专业介绍

　　智能制造专业群 工程机械和汽车制造及汽车零部件是经开区主导产业。为适应市场需求，服务地方经济，我校成立了智能制造专业群， 该专业群包含数控技术应用和机械制造技术两个五年制大专专业，以及机械制造技术、汽车运营与维修、焊接技术应用 三个3年制中职专业。毕业生就业单位主要有三一集团、中联重科、山河智能、上汽大众、广汽菲克、广汽三菱、比亚 迪、长沙格力等行业知名企业。

　　建筑园林专业群

　　我校建筑园林专业群包含建筑工程施工、园林技术、建筑工程造价三个专业。其中，建筑工程施工专业是省级精品专 业，园林技术专业是首批国家重点建设专业。毕业生就业单位主要有望新集团、九创装饰等知名建筑企业和都市花乡、 兴茂园林、茗芯花艺等园林企业。

　　现代服务业专业群

　　随着经济不断发展，现代服务业在国民经济中的占比越来越高，人才需求旺盛。我校现代服务业专业群，包括旅游服务 与管理、会计事务、航空服务、电子商务、服装设计与工艺、计算机及应用六个专业，毕业生就业单位有中铁国旅、红 乔旅游、蔚蓝时代、新长福、星沙华天、金厚集团、圣得西、梦洁家纺、弘昌图文等三十多家大中型企业。

　　/////////////// 04 招生办法 招生条件 JOIN US 1、2021年应届合格初中毕业生。

　　2、品行端正，无抽烟喝酒、打架斗殴等不良行为习惯，无违法犯罪记录；着装干净整洁，无染发烫发、戴耳环耳钉、 纹身刺青等不当装扮。

　　3、航空服务专业男生身高170厘米以上，女生身高160厘米以上，其它专业男生身高155厘米以上，女生身高150厘米 以上。

　　招生政策 JOIN US 1、凡报考我校的考生可在中考成绩公布后来校进行预报名和政策咨询，县内考生须在《长沙县中考管理系统》填报我 校志愿，再由县中招办按中考成绩划线录取；其它区域考生报考我校按当地文件精神执行。

　　2、报考我校的长沙县外考生需提前来校面试并初步确定就读专业，当地中考成绩公布后，符合条件的学生按正式报名

　　2、报考我校的长沙县外考生需提前来校面试并初步确定就读专业，当地中考成绩公布后，符合条件的学生按正式报名 先后顺序录取；初二初三年级曾获校级以上三好学生、优秀干部荣誉的优先录取。

　　3、新生须按学校通知要求的时间报到，逾期视为放弃就读我校。

　　奖扶政策 JOIN US 1、中职学段所有学生按照国家、省市相关政策免学费入学。

　　2、集中连片特困地区的学生，除免学费外，前两年还可按当年政策享受国家助学金（2000元/人·年）。

　　3、学校设立35万元的奖学助学基金，奖励优秀学生、资助贫困学生。

　　4、合作企业设有总额度达40万元教学奖学助学基金。

　　05 报名咨询 1、学校地址 星沙校区：长沙县长龙街道龙井路17号（途经公交线路有X117、X225、XT5、XT14路） 路口校区：长沙县路口镇上杉市村（在青山铺镇或路口镇转乘XT8路车可到达学校）

篇二：学习“四史”重要意义

　　哺乳期或闭经妇女在排除早孕后再行手术术前准备解除手术顾虑详细询问病史行全身及妇科检查必要时作血尿常规和肝肾功能检查准备腹部及会阴皮肤

　　《输卵管绝育术》PPT课 件

　　任务二十九 输卵管绝育术

　　教学目标

　　能力目标：能够对在妇产科工作岗位上完成输卵 管绝育术。

　　知识目标：明确输卵管绝育术的手术步骤，知道 输卵管绝育术的适应症、禁忌症、手 术条件与时间、及术后注意事项。

　　态度目标：具有良好的医德医风，学会关心尊重 患者，为患者保守医密，检查操作动 作轻柔、流畅。

　　输卵管结扎术是采用手术方法将输卵管的通 道阻断，使精子和卵子不能相遇结合，从而 达到永久性不孕的目的。

　　经腹输卵管结扎术

　　经腹腔镜输卵管绝 育术

　　【适应证】 • 1．已婚妇女，自愿要求做绝育手术而无禁忌

　　证者。

　　• 2．因病不宜再妊娠者。

　　•【禁忌证】 1．24小时内两次体温在37.5℃或以上者。

　　2．各种疾病的急性期。

　　3．有感染者，如皮肤感染、盆腔炎等。

　　4．严重的神经官能症。

　　【手术时间】

　　非孕妇女在月经干净后3～7日；人工流产或 分娩后，宜在48小时内手术；哺乳期或闭经妇女， 在排除早孕后再行手术

　　【术前准备】

　　解除手术顾虑，详细询问病史，行全身及妇 科检查，必要时作血、尿常规和肝、肾功能检查， 准备腹部及会阴皮肤。

　　【手术步骤】 受术者排空膀胱后取平卧位，常规消毒腹部皮

　　肤，切口处作局部浸润麻醉。

　　• 1．切口位置 耻骨联合上3～4cm作纵切口或横切

　　口，长约2cm。

　　• 2．寻找输卵管

　　(1) 钳取法 (2) 钩取法 (3) 指板法 • 3．结扎输卵管 目前多采用抽心包埋法。

　　【并发症的防治】 • 1．近期并发症

　　（1）感染 （2) 脏器损伤 （3）出血及血肿 • 2．远期并发症

　　(1) 月经异常 （2）肠粘连

　　再见！

　　结束

篇三：学习“四史”重要意义

　　如何研读学术文献

　　——提高文献阅读效率的技巧

　　华中科技大学 同济医学院 医药卫生管理学院 张士靖

　　已定课题的实施

　　 1 .得到一个大概方向。

　　 2 .查中文综述，看国内有谁或哪个单位在做相关内容研究。

　　 3 .查外文综述，外文可能会更详尽一些，看看国外现状。

　　 4 .查较关键的参考文献，注意期刊和作者的权威性、引用次数。

　　 5 .重检相关全文，注意研究方法和技术路线，讨论中存在什么 问题。

　　 6 .根据本人所能控制的资金和本地技术资源考虑我能做什么， 怎么做。

　　 7 .再进一步紧缩范围，画一个框架图。

　　 8 .根据框架图进一步查外文原文以明细节。

　　演讲提纲

　　 导语：文献研读的意义和一般流程  一、常用文献检索技巧

　　 二、文献略读和筛选的技巧

　　 三、文献精读的技巧  四、文献资料的整理和记录  五、个人体会

　　导语

　　 学术文献是已有研究成果的积累，从事科研工作，研读文献是 必不可少的过程。

　　 研读学术文献的意义：

　　 （1）了解已有研究成果，避免做重复性无意义的研究。

　　

　　

　　（2）了解某一领域的基础知识和研究前沿，从中获取研究 思路或研究方向的启发。

　　（3）学习专业文献的写作方法，提升论文撰写能力。

　　文献研读的一般过程

　　文献检索

　　文献略读和筛选

　　通过检索技巧提高检准率 和检全率 通过外部特征和内容特征 判断文献质量

　　文献精读

　　对高质量文献进行深入研读

　　文献内容的分析 和整理

　　对文献进行整理和存储，便 于以后查询

　　一、常用文献检索技巧

　　 文献检索是查找和获取学术文献的重要手段。

　　 针对某一研究课题，文献检索的目标是查询到相应的文献，并 能同时兼顾查全率与查准率。

　　文献检索的步骤

　　分析检索课题，明 确检索要求 选择数据库和检索 途径

　　确定检索标识，构 筑检索提问式

　　上机检索操作

　　1. 分析检索课题，明确检索要求

　　  首先要分析课题的主题内容、所属学科性质、所含情报内容 和本次检索的目的。

　　其次要明确所需文献信息的类型、语种、检索年限，研究 对象的性别、年龄，期望得到文献的数量等。

　　2.选择数据库和检索途径

　　 选择数据库时，应综合考虑数据库的学科覆盖范围、类型、 权威性、语种、起止年限、收录文献类型和期刊数量、收费情 况等。

　　常用的检索途径有自由词检索、主题词检索、分类检索和 默认检索。对有主题词检索途径的数据库，尽可能选择主题词 检索。

　　

　　3.确定检索标识，构筑检索提问式

　　 检索标识即检索词，必须与记录中的标识一致才能检索命 中。用主题词检索时，要多利用词表，要考虑主题词有没有倒 置形式，用什么副主题词合适，要不要下位主题词参与扩检。

　　用自由词检索时，要考虑作者可能用不同的术语表达同一概念， 还要考虑词与词之间的邻近位置。

　　4.上机检索操作

　　 上机操作是检索的实施，包括输入检索词或检索式，检索 限定，浏览检出结果，调整、修改检索式，标记记录（mark record ,check box），筛选文献，最后输出记录。

　　检索输出的形式有打印（print）、下载（download ,save） 和发E-mail。

　　

　　检索式的编写

　　 检索提问式分简单提问式和复合提问式  1. 简单提问式只含一个检索词，只表达一个简单的检索概念， 例如：

　　 sars  hepatitis b virus in ti （限定字段检索）  舒喘灵  吴阶平 in au

　　 2. 复合提问式含有两个或两个以上的检索词，用布尔算符或位 置算符相连接。

　　 例1．acute near3 pancreatitis and（ mice or

　　mouse）（急性胰腺炎的小鼠实验）

　　 “急性胰腺炎”之间用位置算符是因为其间有可能出现以下词 汇：necrotizing（坏死型），biliary（胆汁型）， gallstone（结石型），severe（严重型），and chronic（及 慢性）等。mice是mouse（小鼠）的复数。

　　 例2．（renal calculi or kidney calculi or

　　kidney stone *）and (surgery or operation)（肾 结石的手术治疗）

　　 kidney stone后用截词符表示同时需要检索含有kidney stones的文献记录。

　　 为了使文献查全，本检索式中列出了“肾结石”的三个同义词 和“手术治疗”的两个同义词。在无主题词的数据库中，提问 式中的检索词只命中与作者用词完全一致的文献记录，即不命 中同义词。检索式中列全同义词，适用于检索无主题词字段的 数据库。对于有主题词字段的数据库，不必如此。例如通过 Medline检索此课题，提问式应写成：

　　 kidney-calculi-surgery

　　 其中kidney calculi是Pubmed的主题词，surgery是副主题词。

　　用主题词可以检索命中含有同义词的文献记录。

　　 例3．asthma-chemically-induced and aspirin-

　　adverse-effects（阿司匹林诱发哮喘）

　　 本例是检索Pubmed数据库的检索式。其中asthma（哮喘）是主 题词。chemically induced（化学诱导）是副主题词， aspirin是主题词，adverse effects（副作用）是副主题词。

　　副主题词必须紧跟在主题词后面使用。

　　 例4．心脏瓣膜疾病的综述文献

　　 本例如果查SinoMed，检索式用：心脏瓣膜疾病 and 综述 in pt。如果检索PubMed，检索式用：heart valves diseases and review in pt.。

　　检索要领与检索策略的调整

　　 1． 有主题词的数据库，尽量选择主题词检索，因为用主题词 检索具有紧扣文章中心、能够网罗同义词、可用副主题词限定、 可进行下位词扩检等优点。

　　 2． 进行主题词检索时，要尽量借用副主题词的限定来使文献 查准，要注意用下位词扩检来避免文献的漏检。

　　 4． 对于没有主题词的数据库，自由词检索是最主要的选择。

　　列全同义词（用逻辑或连接）、注意检索词之间的位置关系、 借用截词符，是自由词检索的常用手段。

　　 5．跟踪检索某一专题知名学者的文献和重要研究单位的文献， 以此作为主题途径检索的补充，还可能会获得新的研究线索。

　　当检出文献量小于期望时，试用以下方法来扩检：（提高 检全率）

　　 （1） 删除某个用and连接的不重要的检索词。

　　 （2） 增加用or连接的检索词。

　　 （3） 位置算符放宽。

　　 （4） 检索词后用截词符。

　　 （5） 多用几个副主题词，甚至选用所有副主题词。

　　 （6） 用下位主题词扩检。

　　 （7） 同时用主题词和自由词检索，用or连接。

　　 （8） 从在某个分类类目中输词检索改为在所有分类类目中输词 检索。

　　 （9） 用著者检索进行检索补充。

　　 （10）多选几个数据库进行检索。

　　当检出文献过多，且其中一部分文献并非真正需要时， 试用以下方法进行缩检：（提高检准率）

　　 增加用and连接的检索词，或用“二次检索”。

　　 用特定的副主题词进行限定。

　　 用字段限定检索，如标题检索、主题词检索、加权检索等。

　　 用文献类型、语种、重要期刊、核心期刊、年份等的限定检索。

　　 进入更专指的分类范围内输词检索。

　　二、文献略读和筛选的技巧

　　 对某一研究课题进行检索时往往能得到大量的文献，此时需要 快速判断相应文献的质量以进行筛选。

　　 可以从文献的外部特征和内容特征对文献质量进行大致的判断

　　文献外部特征

　　 外部特征指标包括文献的被引频次、期刊影响因子、作者/

　　机构的知名度、文献类型等。

　　 科研论文大多发表在同行评议的期刊上，因此文献的外部特 征能够在一定程度上反映其研究结果的权威性和价值。

　　 可以通过外部特征指标对文献进行初步筛选，剔除价值和权 威性不高的文献。

　　文献内容特征

　　 文献内容特征包括文献的选题、创新点、文字表达等

　　 可以通过阅读文献的标题、摘要以及关键性内容进行判断

　　 好的科研论文应具有以下特征：

　　 （1）标题清晰明了，通过标题即能初步判断该文献的核心内 容和研究类型（如系统评价、随机对照试验、临床试验等）。

　　 （2）摘要重点突出，摘要能指出研究的核心创新点，相比以 往研究的突破。

　　 （3）根据摘要中给出的核心创新点阅读文献的关键部分，表 达清晰、语言简练、行文流畅能体现作者的论文写作水平。

　　三、文献略读和筛选的技巧

　　 明确文献研读的目的  根据不同的科研阶段和目的，筛选方法和标准应有所不同

　　研究起始阶段：科 研选题 已确定选题，需要 了解该选题的研究 进展和前沿

　　检索和筛选标准应相对宽松，对外部特 征的要求可适当降低，同时应重点关注 在方法学上有创新的文献

　　外部特征标准应提高，关注领域 高影响力文献和综述文献

　　确定选题是否新颖

　　重点关注内容特征，对较新文章 的摘要进行略读 重点筛选2-3篇外部特征和内部特 征俱佳的文献进行深入研读，并 学习其文章撰写的风格

　　科研工作开展（例 如进行实验）和文 章撰写

　　三、文献精读的技巧

　　 文献精读是对筛选出来的高质量文献进行深入研读的过程，一 篇高质量的文献往往值得进行反复地阅读。

　　三、文献精读的技巧

　　 1. 文献阅读前的思考

　　 首先通过题目和摘要判断文章的基本内容，预测文章的基本框 架，如果自己有这样一个选题会怎样写，在阅读的过程中发现 实际与预测的差异。

　　三、文献精读的技巧

　　 2. 文章研读的顺序  建议文章初次研读的顺序：

　　讨论/结论

　　摘要

　　了解文章的 框架和核心 创新点

　　前言

　　对研究背景的归 纳能体现作者的 研究水平

　　方法

　　结果

　　一般会介绍研究 取得的主要突破

　　方法学上的创新 或结果的突破

　　三、文献精读的技巧

　　 3. 文献阅读过程中需要注意的问题

　　 （1）集中阅读时间：阅读一篇论文应尽量集中时间一次性读 完一遍，保证阅读的连贯性。

　　 （2）注意文章的行文逻辑，各章节之间隐含的脉络

　　 （3）重点关注文章对其核心突破的论述  （4）阅读英文文献，初次阅读遇到难以理解的内容可暂时跳 过，结合上下文反复阅读理解其内容，尽量不留疑问。

　　 （5）关键性的内容进行标注。

　　三、文献精读的技巧

　　 4. 文献阅读完成后的工作

　　 （1）梳理回顾文献的内容，尝试描述文章的核心内容，如果 不能用简短的语言对文献内容进行描述，说明阅读没有抓住文 献的重点。

　　 （2）对英文文献中重要的语句和惯用表达方式进行记忆。

　　 （3）当科研能力达到一定水平时，应对文章进行批判性思考， 发现文章可能存在的不足或可以改进的地方。

　　四、文献资料的整理和记录

　　 文献阅读完后应进行整理，对文献进行编号、分类等工作，便 于以后查询。

　　四、文献资料的整理和记录

　　 文献的命名和分类：

　　 （1）文件名可以命名为“关键信息-文章名称”或“重要程度 -文章名称”的格式，例如“1方法创新-Health literacy among pharmacy visitors in the Netherlands”荷兰药房访 客的健康素养  （2）可以根据多种方法对文献进行分类，放置在不同文件夹 中，例如根据文献主题、文献类型、重要性、写作质量等。

　　四、文献资料的整理和记录

　　 文献的索引和归档：

　　 （1）建立一个单独的索引文档，阅读完一篇文献后将文献的 文件名等主要信息及阅读过程中标注的关键内容整理至文档中， 可以通过该索引文档快速定位想要查询的文献。

　　 （2）可以借助EndNote、NoteExpress等文献管理软件工具 进行文献的管理。

　　演讲提纲

　　 导语：文献研读的意义和一般流程  一、常用文献检索技巧

　　 二、文献略读和筛选的技巧

　　 三、文献精读的技巧  四、文献资料的整理和记录  五、个人体会

　　五、个人体会

　　1. 阅读文献的来源

　　精研数据库，对于文献数据库和专业数据库应该深入研究。

　　将有用的数据库添加到你的收藏夹。

　　了解与自己研究方向有关的机构, 密切关注在该研究领域和方向 的顶尖group 发表的论文并认真研读。对于本研究领域的国际领 袖人物和实验室，应该多花一点时间去研究他们的主页。

　　五、个人体会

　　1. 阅读文献的来源

　　定期读几篇cell，nature，science 很重要，不要认为和自 己专业无关就不关心，其实目前生物医学界的许多方法和思路是 相通的，nature,science 上最新的方法用到自己的领域可能会豁 然开朗。

　　对于你从事的领域的重点杂志（Top10 ）（如《国外医学》 各个分册每其都有许多可读的综述，注意自己专业的核心刊的专 辑, 很重要! ）应该是每一期的每一篇文章都阅读一下，然后是 重点阅读。如果没那么多时间，至少每篇的TITLE & ABSTRACT 应 该阅读。

　　特别要注意中文综述文章后的英文参考文献，可以用回顾性 的方法查找该问题的最初起源及奠基性文章。

　　五、个人体会

　　2. 如何查找文献

　　（1）课题未定：（选题） 阅读文献从教科书开始——找到自己最感兴趣的问题，查找 相关综述，然后找原始文献，可能会发现，有许多实验证据是在 当时条件不够的情况下的初步探索。可能还没有使用最新技术验 证，你便可以尝试去验证一下， 会有两种结果：①证实，就是用最新技术验证一个正确的观 点，给该技术提供了新证据；②另外，可能发现前人的观点有错 误，也许你就找到一条将来的科研方向，值得继续做下去！ 总之，一定要知道自己所作的方向现在国际上的研究现状， 做到何种程度, 还有哪些关键问题亟待解决。这一点对于找题目 尤为重要!

　　五、个人体会

　　2. 如何查找文献

　　（2）课题已定：

　　首先要做的是查找权威期刊上相关研究领域权威人士撰写的 综述类文章。这类文章信息量大，论述精辟，读后不但有助于掌 握相关研究的重点和焦点内容，而且能帮助我们掌握研究领域的 大方向和框架，哪些人、哪个大学或研究所、在哪个方向比较强 等等；其次是泛读摘要，挑选最相关的进行精读。精读文章同时 做笔记和标记非常关键，因为好文章可能每读一遍就有不同的收 获，每次的笔记加上心得最后总结起来就会对自己大有帮助；再 次是针对不同的需要对论文进行泛读。

　　五、个人体会

　　2. 如何查找文献

　　（2）课题已定：

　　对于一个尚不熟悉领域的课题, 先找相关的综述, 综述是了 解该领域最快的途径。优秀的综述可以作教材读，读文献的顺序， 建议还是从中文到外文，容易看懂， 一般花上一两个小时，可以查一堆文献，先把它们的摘要整 理出来，根据摘要，可以初步判断哪些是自己决定要的。然后再 到网上找全文，找不到再去图书馆，还找不到就要想其他办法， 如发E-mail给国外同学等。对于自己感兴趣的问题，不仅要看原 文，还要看它的参考文献，这样深追几篇文章，对于想了解的问 题就知道个大概了。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（1）看文章时作笔记（做有心人） 阅读笔记可按不同的内容进行分类摘录，如: 进展, 研究方 法，实验方法，研究结果等，并可加上自己的批注。对于笔记要 定期总结（总结过去已经做过什么——做到心中有数；现在进展 到什么程度——做到知己知彼；从中发现别人的优点和不足。预 测将来的热点和发展方向——才能准确出击，找到自己的方向和 目标！）。如果想将自己的研究成果往SCI上发，对一些经典的陈 述，要有选择性的标记并记下来。另外，有的时候想到的思路， 闪过的想法，马上记下来，随时查一查，这样时间久了自然就有 新的看法了。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（2）勤思考（批判性思维）

　　不单单是了解别人做了什么，还要考虑别人没做什么，或者 他的实验能不能和他的结论吻合，数据可不可靠等等。用图表的 方式将作者的整个逻辑画出来，逐一推敲，学会带着挑剔的眼光 去读文献，而不要盲目崇拜，有些东西自己作作，可能会发现并 不是那么回事， 看文献要懂得抓重点，找思路。主要是学习别人的想法。也 就是看文献时要思考几个问题，该文的技术突破口（创新点）在 哪里。比如一大堆专利讲了多种分离方法，关键不是看它先做什 么后做什么，而是想这个分离方法的依据是什么，为什么人家会 想到这个方法，是不是还有其他方法可以作为分离的依据。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（3）与人交流（找小同行） 多与人交流，是提升自己的极好方式。和导师谈谈你的想法， 交流一下各自所了解的所在领域某一方向的研究进展；与相关方 向的牛人谈谈，对自己的启发可能要比看文献大的多。不仅与本 领域的牛人交谈，还抓住机会与其他领域的牛人交谈，牛人的一 句话，有时你读半年书都读不来的。特别是其他领域的牛人，没 准就给你一个金点子，特别是在中国，牛人一般对外行人不怎么 保守。集体讨论非常必要，找几个志同道合的人（课题组）一起， 文献人人都有一份，每人分工读不同的文献，然后大家坐到一起。

　　顺序开讲，互相讨论。这样，文献量就成N次方增加了！

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（4）比较阅读 观点相反的论文可以参照来读，品味一下双方的观点。还有就 是与原著同时发表的其他专家的述评、原著发表后的读者质疑，都 应当和原著一起读。比较一下，就可以看到自己的差距了。

　　读论文的时候最有意思的事情是发现“一稿两投” 。意思是不 少作者会把同一科研数据写成相似主题的不同论文，或是在前面的 基础上又有了新的发展变化。这时，如果你的课题与之类似，你可 以通过深入比较这几篇文章的异同，发现作者对同一组数据的不同 看法、思路的演变，或者发现作者本想隐藏的“真正”方法。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（4）比较阅读 因为一些技术含量高的文献，作者通常不可能把要点都报道出来， 中文如此，英文也是如此。比如一篇专利中有很多的Sample, 而每 个的条件或配方都不同，这时要多比较几个同类文献，看其共同点 在哪里。

　　全面参考国外文献。一定要清楚, 国外文献也有一些不可信的 文章；另外一种现象就是关于重点的关键的东西他会略去不写, 有 时一些细节的东西他也不会写。然而各人省略的关键和细节不尽相 同, 你便可以从对比中发现他们研究的脉络和问题的关键所在。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（5）论文阅读的顺序：

　　1. 摘要、引言 了解研究背景。

　　2. 图表 了解主要数据和解释。将图表和结论联系起来，根据图 表判断结论是否恰当。

　　3. 结果 详细阅读结果，看数据是如何得到的，又是如何分析的。

　　4. 材料和方法 详细阅读材料和实验方法，看实验是如何进行的。

　　5. 结果和讨论 注意讨论中关于从已知的知识和研究如何解释本 文获得的结果。另外对于论文中大量的图表来说，当你能够重新画 出这张图，并能用自己的语言解说这张图，表明你读懂了。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　一篇论文中最重要的部分依次是: 图表，讨论，结果，方法。

　　现在生命科学的杂志对图表的要求都很高，必须做到仅通过阅读图 表及其说明文字即能把握文章的方法、结果，再结合读者自己的原 有知识，就大概知道其含义了。

　　因此，在某个领域做了一段工作后，定期查阅新到的文章只须 看摘要、图表即可，个别涉及新方法或突破性结果，再看讨论，文 字结果和方法。这也提示我们在写外文文章时，注重图表及其说明 文字，做到形象化、信息最大化。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　对于自己熟悉的领域：最省事的是只看摘要，因为依靠背景知 识通过摘要即可大致勾勒出文章的内容，但有时这是不够的，相对 省事的方法是细看摘要，略读前言，再看结果中的图表，最后读一 下自己感兴趣的讨论部分。但如果文章对自己很有意义，就应该通 读全文。

　　如在寻找课题阶段，重点读讨论和结论以及展望，在课题设计 阶段，主要看材料和方法。若只需了解一下该研究的思路, 可选取 摘要及引言与结论进行泛读。我的经验是尽量去把握作者的研究思 路，然后是学习他们的分析方法，最后学习写作技巧和写作语言方 式等。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　文章的讨论部分很重要，如果时间充裕，建议研读和模仿牛人 论文的讨论部分。因为不同的人对同样的数据可能有不同看法和分 析方式，图表的趋势解析，论据的组合，都是非常看功力的部分。

　　我觉的最重要的是理解讨论中的精髓，这是作者创新性以及与 旧有的实验结果比较的关键部分，可以看出作者设计此实验的思路， 在作出比较以后，对自己的课题会有很大的启发。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　另外，看文献时还要学习别人写作的方法和格式等，比如同样 一个观点，别人有可能表达的很地道，同样一个图表，别人做的很 漂亮，尤其是给外刊投稿，其修改意见大多都要求文字通俗易懂， 带有一定的科普性，即使不是本专业的人，也能大致看懂；然后还 要求多用简单句，能用简单句说明的问题，就不要用复合句，在同 一句子中，最好不要让同一个词汇或短语重复出现等等。这些都需 要学习。

　　五、个人体会

　　3. 如何阅读文献

　　（6）文献追踪的重要性 在进行科研的过程中，往往你的idea 和别人也会有不谋而和的 时候，所以要特别关注这个领域的最新动向。要随时根据有可能出 现的“撞车”进行调整，做到心中有数。即和自己课题相关的文章 一定要勤跟踪，了解与自己研究方向有关的机构, 密切关注在该研 究领域和方向的顶尖group （研究团体以及牛人）所发表的论文。

　　对于数据库要定题、定期搜索，这样才能保证不丢下每一篇重要的 文献。文献总要为方向服务!

　　总结

　　 1. 文献研读是科研工作的基本功，掌握相应的技巧可以提高文 献研读的效率。

　　 2. 文献研读的一般过程可以归纳为“文献检索-文献略读和筛 选-文献精读-文献分析和整理”。

　　 3. 根据研读的目的和所处的科研工作阶段，可以采用不同的标 准，可根据文献的外部特征和内部特征进行文献的略读和筛选。

　　 4. 文献精读重质不重量。

　　 5. 对文献进行规范化整理和记录可以方便对已读文献的查找。

　　 6. 文献检索是一项技术性工作，掌握相应的技巧能够显著提高 检索结果的质量。

篇四：学习“四史”重要意义

　　四史教育学习心得体会高校五篇

　　今天，在张春贤书记的领导下，全校师生在自治区党委教育教师工作会 议上学习了张春贤书记的文件精神。在我的研究中，我对张春贤书记的一 些看法_lt；这是；“四好”；教师；我深深地感到。

　　以下是为大家整理的 关于四史教育学习心得体会高校的文章 5 篇 ,欢迎品鉴！

　　一所学校的教育科研水平如何，在某种程度上代表这所学校教育发展的 水平。通过教育科研深化教育改革，促进教育教学质量和效益的提高，已 经成为教育工作者的自觉选择。因此在____年 8 月 5 日我县教育工作者全 员培训在临高中学教学大楼举行仪式，我亲自聆听了李晓蓉老师和李洪山 主任的培训讲话后，深深的体会到自己当教师必须做到如下几方面：

　　首先要当一个幸福型的教师。当幸福型的教师才能培养出幸福型的学生。

　　当前有些老师(包括自己在内)认为当教师是清水衙门，工作辛苦，日夜操 劳，没有地位和油水，天天跟学生打交道，谈不上幸福两字，经常埋怨自 己选错了本行职业，正如李老师所说的自己太普通不可能出啥成绩，这样 就采取得过且

　　过，做一天和尚撞一天钟，缺少了职业上的幸福感。通过聆听了李老师 的职业对比，自己的职业与大街上的交警比，与医院里值夜班的护士和在 职场上求职的小伙子来比，从中发现了自己的职业比他们幸福得多了。为 什么?因为教师的职业稳定，带薪休假，工作在室内，有双休日，有定期的 薪水，工作场合安全系数高，不比不知道，一比吓大跳，原来的想法都是 片面、错误的。所以自己的幸福感才真真正正的领会到了。

　　其次，从人生的线段图观看，透视了人生的 51 秒钟，从哇哇落地的婴儿 到成人的进程又瞬间步入老人到钻棺材入坟墓这一刻，觉得人生苦短，生 命似流水，流去不流回，这是大自然规律生老病死。这一次又发现了幸福 之旅。偿若缺失职业上的幸福感，不想当教师，自己能配做什么职业?问心 有愧啊!

　　最后，听了省教育研究培训院的李洪山主任授讲了《研究小课题，成就 大课堂》的专题报告，他明确地提出作为教师生涯畅想：3 年后自己有什么 变化?____年后自己有什么发展?____年后自己有什么成就?做老师有两种， 一种是合格型的老师，基本业务能力是熟悉教材，掌握一种基本的教学模 式，能写出较好的练习试卷。另一种是优秀型的老师，基本业务能力在上 述合格的基础上还要具备有：熟悉课程标准，掌握几种教学模式，会评课， 会做课题研究等。他阐述了怎样选择小课题，从发现问题到确定问题、分 析问题、解决问题等，从交流活动、案例分析、明确目标，甚至大胆的打 乱常规顺序的教学诸方面来达到成就大课堂的目的。通过了这次的全员培 训，自己从中找回了人生的真正幸福感和教学改革要从自己身边的教学小 课堂做起，才能成就大课堂的梦想。

　　短短的一天培训时间，使自己深有体到：小课堂是教师展示自身生命价 值的舞台;教学，是教师职业活动的主要存在形式。做一个研究型的教师并 不是一件多么神奇的事情，也不是一件不可思议的事情。研究可以发生于 我们的日常教育中，我们每一位教师都可以成为一名研究者。

　　校领导组织全校教师认真学习了书记在自治区教育教师工作会议上的讲 话，校长酌字酌句传达了整个文件，我认真倾听，并做了详实的笔记。总

　　的感受是：心灵得到了净化。

　　具有新疆特色好老师四个标准是：做有历史责任感的好老师、做为人师

　　表的好老师、做立德树人的好老师、做专业过硬的好老师。我想结合自身 对为人师表和立德树人谈一些浅薄的认识。

　　首先，我觉得一个人遇到好老师是人生的幸运，不错，我就觉得我是幸 运的，每个阶段都有一个让我牢记心底的好老师。记得，小学，我遇到了 那个拼音发音标准的语文老师，为我今后的学习打下了坚实的基础。初中， 我遇到了那个严格要求的班主任，从来不给我骄傲的机会，总是严格要求， 不容因一点儿小成绩懈怠。高中，我遇到了那个指引我找到自己实现梦想 方向的地理老师。大学，我遇到了给我信心与机会走出去的专业课老师。

　　现在，我遇到了对我即将迈入社会实现人生价值影响最大帮助最多的硕士 生导师。回想一路，感谢出现在我生命里的每个好老师，没有他们对我的 重视与栽培，就没有我今天的成绩。教育是心灵与心灵的沟通，人格与人 格的对话。唯有教师人格的高尚，才可能有学生心灵的纯洁。为人师表不 是外在美，只有心灵美、内涵丰富才能受学生的爱戴和尊重。用自己的人 格魅力、学识魅力教育感染学生，从每一件小事做起，从一点一滴做起， 坚持全员育人、全方位育人、全过程育人，引导帮助学生形成正确的世界 观、人生观、价值观，做一个现代、文明的新疆人，做一个优秀的新疆教 师我要努力做到：

　　1、好老师要有理想信念，做有历史责任感的好老师。坚定的信念意味着 教师肩负着国家使命和社会责任，有了这样的信念，才能够给学生传播民 族梦想的正能量。

　　2、好老师要有道德情操，做为人师表的好老师。教师不仅要传授知识， 更要以身作则，给学生们树立正确的价观。明辨是非、曲直、善恶、义利、 得失是一个教师应当为学生起到的表率。

　　3、好老师要有扎实学识，做专业过硬的好老师。教师不能只满足于师生 之间一桶水和一碗水的知识传授关系，一定要培养学生的创新意识和创新 能力。

　　4、好老师要有仁爱之心，做立德树人的好老师。爱是教育的灵魂，教育 的原点就是爱，教师肩负着立德树人的任务，有爱才有责任，爱教育、爱 学生是每一个教师应尽的义务。

　　过去的____年是不平凡的一年，充满了挑战与磨难。在新到来的____年， 我们会变得越来越好。在刚展开的中华人民共和国第十三届全国代表大会 第四次会议和__人民政治协商会议第十三届全国委员会第四次会议上，许 多建设性的报告和建议为__的未来道路照明了方向，为打造更强更好的经 济体系添砖加瓦!

　　今年的两会中提出____年是三新一高的启程之年，意义重大。于此，我 开始思考新时代青年勇当重担对于社会发展的重要性。

　　前有风餐露宿的两弹元勋邓稼先、焚膏继晷的朱光亚等前辈，后有蛟龙 号总设计师、潜航员叶聪自立自强刻苦创新付出千辛万苦终让国之重器落 地、哈工大的那群青年奋力在轨救回龙江二号...这些走在时代前列的年轻 人，以身作则完美的诠释了什么叫勇担重任。

　　国之大者，心中有数。心怀国之大者，政治判断力、政治领悟力、政治 执行力必不可少。吾辈努力，国之骄傲，国之骄傲，民之自傲!

　　经过了学校团支部组织的青年职工、团员学习两会精神，我深刻的认为， 未来的五年和十五年，对于新时代青年而言，是成长成才的重要时期。对 于新时代__而言，是创造复兴伟业的关键一程。奋斗的青春，奋斗的__。

　　青年怎样，__就将怎样。

　　科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。我们青年必须奋力实现科 技自立自强，走出一条适合国情的创新路子，特别是要把提升原始创新能 力摆在更加突出的位置，努力实现更多从 0 到 1 的突破，把更多核心技术 掌握在自己手中。在团支部的工作中，我们应该尝试开展具有科技水平的 活动上，比如开展计算机编程大赛、UI 设计大赛等技术性赛事。更好地让 学生感受到科技创新带来的巨大变化，真正掌握国家竞争和发展的主动权。

　　通过参加学校组织的政治学习，使我更深刻地认识到作为一名教师，解 放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。随着时代的发展和社 会的需求，如何做一名合格的教师?这将是我今后必须思考和面对的问题。

　　因为，合格教师不是终身的，昨天的合格教师，今天不一定合格。自己只 有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识， 才始终是一名合格的教师。

　　学习政治理论，提高思想素质。要深刻领会党中央和各级党委、_的有关 方针政策，深刻把握马列主义、____思想、____理论、三个代表重要思想 和_大的精神实质，深刻理解共产主义理论与生俱来的与时俱进的理论品 质，努力提高自己的思想素质。

　　学习专业知识，提升专业素质。当今社会，科学技术突飞猛进，知识应 用期日趋缩短，知识创新日趋鲜明，这就要求教师要不断吸取新信息、新

　　知识、新理念，不断充实自己，始终站在知识的前沿;要不断完善知识结构， 做到博学多才，与时俱进，学生才会亲其师而信其道;对所教学科，要知其 然，更要知其所以然，才能抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如， 才激发学生的学习兴趣。

　　时代的日新月异就是对教师的挑战，因此，教师要勇于摈弃旧事物、接 受新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学 习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能百尺竿头， 更进一步!

　　由于教师的职业，是育人、塑造心灵的事业，因此教师的世界观、人生 观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的深远的影响。因 此，教师要时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的 同时渗透为人的道理，帮助学生塑造健康人格，为他们今后美满人生铸造 坚实的基石。

　　既然选择了教师这一职业，就要无怨无悔!为了使自己的教育教学工作水 平不断提高，要坚持经常学习时事政治、专业理论等;要多听课，虚心请教。

　　教育是一个长期的又是环环相扣的过程，一个环节出现缺陷就会影响其 它环节，从而影响学生的正常成长。因此，教师要立足当今，放眼未来， 以苦为乐，甘于寂寞，充当人梯，为家长负责，为学生负责，为社会负责， 为我们伟大祖国的千秋大业负责。

　　事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学 生产生潜移默化的深远的影响。因此，教师要时刻注意自身道德情操的修 养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透为人的道理，帮助学生塑造健

　　康人格，为他们今后美满人生铸造坚实的基石。

　　既然选择了教师这一职业，就要无怨无悔!为了使自己的教育教学工作水

　　平不断提高，要坚持经常学习时事政治、专业理论等;要多听课，虚心请教。

　　教育是一个长期的又是环环相扣的过程，一个环节出现缺陷就会影响其

　　它环节，从而影响学生的正常成长。因此，教师要立足当今，放眼未来， 以苦为乐，甘于寂寞，充当人梯，为家长负责，为学生负责，为社会负责， 为我们伟大祖国的千秋大业负责。

篇五：学习“四史”重要意义

　　安徽丰原生物化学股份有限公司 “全员营销”培训研讨

　　二○一○年五月

　　目录

　　第一单元 第二单元 第三单元

　　• 全员营销内在含义的竞争力剖析 • 全员营销绩效提升的执行力强化 • 全员营销跨部门协作的服务技巧

　　社会环境的发展变化

　　劳动力

　　生产力 效率

　　品质力 效果

　　创新力 价值

　　1970 1980 2000 2008

　　企业竞争力展现

　　成本

　　利润

　　成本

　　利润

　　成本

　　利润

　　过去 价格和利润 由企业决定

　　现在/将来 价格由市场

　　决定

　　利润由人的创新 能力确定

　　市场竞争引起的企业趋势竞争

　　商 项品 目种

　　类

　　品 质

　　生 命 周 期

　　需 求 量

　　价 格

　　交 期

　　设 备

　　利 益

　　人 员 能 力

　　以 往

　　少

　　普 通

　　长

　　多

　　普 通

　　长

　　普 通

　　普 通

　　单 一

　　现 今

　　多

　　高

　　短

　　少

　　低

　　短

　　增 加

　　少

　　多 元

　　员工的执行力=企业的核心竞争力

　　营与销两者之间的差异

　　营

　　主动式

　　销

　　被动式

　　引导方式

　　推销方式

　　价值为手段

　　价格为手段

　　营销理念的演进

　　生产导向型时期：

　　生产优先的思考逻辑，如何提 高生产力？

　　客户导向型时期：

　　客户利益优先的思考逻辑。如 何提供符合客户要求的产品

　　1896-1930

　　1930-1950

　　1950-1960

　　1960-至今

　　销售导向型时期：

　　销售优先的思考逻辑，如何提 高销售力？

　　社会导向型时期：

　　如何提高企业社会形象？如何 站在长期观点，提高社会及客 户福祉

　　营销理念的演进

　　全

　　产品推动力

　　需求洞察力

　　营销推动力

　　员

　　品牌价值力

　　客户

　　技术创新力

　　营

　　整体服务力

　　销

　　全员营销理念

　　充分调动每位员工的积极性和突出能力，参 与到企业的日常经营工作当中去，打破固有 的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源 有时发挥到极限，从而提升经营效率。

　　产品 价格 渠道 促销

　　需求 成本 便利 服务

　　厂家

　　客户

　　推动全员营销的核心系统诠释

　　建立全员营销 的意识

　　规划合理的 部门职责

　　提升员工的 专业程度

　　企业 竞争力

　　制定完善的 激励机制

　　全员营销前的问题思考（一）

　　事先对客户进行分析，思考如下问题

　　一、谁是我们目前的客户？ 二、谁是我们心中理想的客户？ 三、客户选择合作伙伴或购买产品的标准是什么？ 四、客户的购买状态如何？ 五、客户什么时候需要？我们如何开始与客户合作 六、客户习惯的购买某种商品的方式 七、客户愿意尝试使用另一种方式构买产品吗？

　　全员营销前的问题思考（二）

　　八、那些因素影响客户的购买过程？ 九、那些人影响最终的购买过程？ 十、我们的客户分为几种类型？ 十一、每一种类型的客户如何满足自己的需求？ 十二、不同类型客户间的需求差异性如何？ 十三、我们是否采用正确的方式开发了新的客户？ 十四、如何满足新客户的需求？ 十五、需要什么样的渠道和方法去影响客户需求的

　　多样性？

　　全员营销的内在分工架构

　　高层管理

　　掌控战略目标，为企业绩效负责

　　中层管理

　　各部门的管理

　　基层主管

　　直接面对做事的员工，指 导或监督员工做哪些事、 如何做

　　执行层

　　生产

　　营销

　　人事 研发

　　直接从事执行，并无 监督其他人工作的 责任

　　财务

　　各部门在全员营销系统中的角色分析

　　采购：价格/交货期/定价方式/原材料信息的咨询服务 研发：技术支持力/新产品开发能力/产品改善/参与客户新产

　　品开发

　　的程度/咨询服务 质保：质量保证体系/质量与食品安全的过程控制能力/检测

　　设备与方 法/现场环境与清洁/虫害控制/咨询服务 仓储：司乘人员的服务能力/配送车辆的形象与清洁/适时卸

　　货/快速卸货/规范卸货/按要求堆放 财务：账款期/发票及时准确/价格稳定 高管：经营文化匹配/可持续发展能力/企业公众形象与品牌/

　　高层间的互访沟通/相关行业的信息交流/供应商的系统能 力/创新管理

　　目录

　　第一单元 第二单元 第三单元

　　• 全员营销内在含义的竞争力剖析 • 全员营销绩效提升的执行力强化 • 全员营销跨部门协作的服务技巧

　　企业高效能执行力的特征

　　尺度

　　力度

　　尺度

　　企业执行力与竞争力的关系

　　把事做对的 手段

　　做对的事的 目的

　　低 节浪 流费

　　高

　　绩 效

　　开 源

　　效率

　　效能

　　企业执行力不佳的原因分析

　　一、过高估计团队的执行能力 二、出台管理制度时不严谨 三、目标设置或分配不均 四、缺乏企业文化建设

　　高层管理层面

　　一、心态：不想严格管理 二、缺乏科学的监督考核机制 三、执行过程过于繁琐 四、缺乏目标管理与责任分解方法 五、却少团队文化建设 六、缺乏高效的奖励与奖惩技巧

　　中层管理者的执行力系统分析

　　中层

　　高层

　　基层

　　一堵墙

　　中层管理者的执行力系统分析

　　中层

　　高层

　　启 下

　　基层

　　承

　　下

　　一座桥

　　硬币游戏

　　提升执行力的三大核心因素

　　动机心态

　　目标计划

　　执行力

　　促进控制

　　我真的老了

　　美国尼尔森调查公司，曾 对全国60岁以上的老人做 了一次问卷调查

　　调查的题目是：

　　你最后悔的是什么？ 并列出几十项生活中最容 易后悔的事情， 供被调查者选择。

　　结果……

　　第一名：75%的人后悔——年轻时努力不够， 以致事业无成

　　企业

　　事情

　　事业

　　执行力中的执行动机找寻

　　求 财！ 求 名！ 求荣誉！

　　标准

　　待遇

　　能 者多劳

　　企业成员在执行过程中的职责阐述

　　执行力层次

　　经营 管理 执行

　　知难行易，拿方向 知行合一，抓细节

　　知易行难，工实事

　　管理者的执行力系统分析

　　战略理解与转化

　　（解析、决策、计划、沟通）

　　流程优化与完善

　　（流程、细节、解决问题、调整）

　　员工领导与激励

　　（授权、督导、激励、考核）

　　目标流程

　　长期 目标

　　中期目标

　　短期目标

　　月/周/日/即时目标

　　终极目标 五到十年 三到五年

　　组织总目标 分公司目标 部门目标

　　一到三年 善用每一天

　　个人目标 剥洋葱法

　　哈佛的调查

　　哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影

　　响的跟踪调查，调查对象是一群智力、学历

　　、环境等条件差不多的年轻人，调查结果如

　　下：

　　3%

　　有明确的长期目标

　　有清楚但短期目标

　　10%

　　有较模糊的目标

　　60%

　　27%

　　无目标

　　哈佛的调查

　　25年后，这些人的发展是怎么样的

　　类别

　　具体描述

　　3%的人 10%的人 60%的人

　　25年来都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向 不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士 ，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

　　大都生活在社会的中上层。他们不断地实现和超越自己的短期 目标，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士 ，如医生、律师、工程师、高级主管等等

　　几乎都生活在社会的中下层，生活与工作相对较安稳，但都没 有什么特别的成绩

　　27%的人

　　几乎都生活在社会的最底层，生活过得很不如意，靠社会救助 ，并且经常抱怨别人，抱怨社会

　　高价值执行目标的明确技巧

　　一、要明确 （Specific) 二、可测知 （Measurable) 三、可达成 （Attainable) 四、要务实 （Realistic) 五、有时限 （Timebound)

　　各部门目标设定SMART（范例一）

　　T时间性

　　S具体的

　　至2009年第四季度，工作绩效全面提升 销售部门将获利率提升2%。整体合计1000万

　　R相关的

　　M可衡量的

　　A可达到

　　各部门目标设定SMART（范例一）

　　T时间性

　　S具体的

　　至2009年第三季度，产品生产力全面提升 生产部门生产力提升10%。产值提升20000件

　　R相关的

　　M可衡量的

　　A可达到

　　目标设定所应遵循的原则

　　开源节流原则（挂钩各部门绩效目标）

　　新：创新 营销模式创新

　　美：美感 商品样式变美

　　绩

　　增：好处

　　效 销售利润增加

　　价

　　值

　　省：降低 进货成本降低

　　美 快：美速感度 商到品货样速式度变美快

　　开

　　源

　　人：使用

　　节

　　顾客满意度提升

　　流

　　多：产量 产品产量变多

　　安：安全 设备操作安全

　　制作SMART（练习）一 ：

　　一、试着按SMART要求写下你的量化目标

　　二、确定目标并不难，难的是目标确定后如何专注于确定好的目标， 防止在日 常工作中偏离最终目标。对此，建议你厘清以下问题：

　　（1）实现目标有哪些障碍？

　　（2）我现在的工作必须做哪些改变？

　　制作SMART（练习）二

　　（3）应该从哪个地方开始：

　　（4）我应该注意哪些事情，避免影响目标的达成？

　　（5）有哪些可以利用的资源？

　　主动出击找办法强化执行技巧

　　一、要解决什么问题？ 二、界定问题？急迫严重性？ 三、寻求问题发生之原因？ 四、确认原因？ 五、对象拟定？ 六、开展时间？ 七、策划方案？评估可行性？费用？ 八、执行方案成本分析

　　策划制定执行方案

　　理性判断

　　创意创新

　　拉高格局

　　当局者迷

　　旁观者清

　　执行方案的策划思维

　　效益

　　费用

　　人

　　事

　　目标

　　时

　　地

　　做法

　　物

　　执行方案行动计划（唱KTV追女友）

　　效益

　　不用打光棍 有人关心陪伴

　　事

　　自我介绍 看笑话书 看感性文章

　　地

　　KTV 宵夜行程安排 回家行程安排

　　费用

　　制装费 餐饮消费

　　目标 追求女友

　　做法

　　分配人员工作 展现生化价值观 展现幽默风趣感

　　人

　　喝酒的人 点歌的人 玩游戏的人

　　时

　　假日 晚间 轮流时间

　　物

　　蛋糕 香水 门票

　　执行方案行动计划（嫁入豪门）

　　效益

　　不用工作 不愁吃穿

　　费用

　　制装费 交际费

　　人

　　开车师傅 狮子会会员

　　事

　　做善事 参加PARTY

　　地

　　聚会处 行程安排

　　目标 追求女友

　　做法

　　谈论话题 生活价值观

　　时

　　假日 晚间

　　物

　　珠宝知识 精品品位

　　同步练习（一）

　　运用80/20原理管理你的时间

　　第一步：将你每天的工作全部列出

　　姓名 部门：

　　时间

　　工作内容记录 简要内容

　　日期 职务：

　　是否为例行公事

　　如何确保项目顺利开展

　　一、事前要充分的调研与分析 二、寻求多个方案来作为备选 三、好的市场开发与总结提炼能力 四、要有新的观念和新的方法 五、把实施与推动的计划做好 六、选择最佳的时机来做这件事

　　按流程执行的步骤与方式

　　一、依工作的重要性决定工作的优先级 二、以工作的重要性决定投入工作的时间 三、同性质、同种类的、类似性高的工作分门别类进行 四、不断地思考是否有效率的工作方法 五、备齐以往的做法、相关的数据、相关的信息，当做工作

　　前的参考 六、请教有经验的前辈 七、随时定出完成工作期限 八、准备好必要的工具、材料、器材 九、避免用过大的手段达成较小的目的以造成浪费，杀鸡焉

　　用宰牛刀 十、避免用过小的手段达成较大的目的以造成无法做到，螳

　　臂当车

　　执行过程中管控内容的分析

　　5W2H的 问题解决

　　方法

　　WHY（何故？） WHAT（何事？） WHERE（何处？） WHEN（何时？） WHO（何人？） HOW（方法？）

　　HOW MUCH（花费）

　　为什么这么做？ 原因是什么？

　　目的是什么？ 做什么工作？

　　在那里做？ 从哪里入手？ 什么时机最适宜？ 要花多少时间， 什么时候完成 谁来完成？谁来承担？ 谁来负责？谁来协助？

　　怎样的方法？如何实 施？如何提高效率？

　　做到什么程度？整体 数量如何？质量水平 如何？费用产生如何？

　　管控的评估标准制定

　　工作责任感

　　客户服务意识

　　工作品质

　　执行成果评估

　　工作效率

　　工作技能

　　团队合作

　　管控绩效评估有效工具

　　评估项目

　　工作素质/准确性 完成的工作素质是否合乎标准

　　工作效率 能否于指定时间完成工作

　　工作知识/技术水平 是否有足够的工作知识及技术来应付工作要求

　　自发性/积极性 工作态度如何？有否积极的参与产品的改进

　　团队精神 在工作方面的合作性及同事之间的合作性如何

　　可靠性/独立性 是否经常督导？能独立处理工作吗？

　　组织能力/时间管理能力 能够有效地善用时间和资源，确定工作的优先秩序

　　低于可 接受水

　　平

　　工作表现总评

　　2 可以 控制

　　3 良好

　　4 优良

　　5 优秀

　　全员营销提升绩效的执行力方法

　　一、是靠高度的责任心“干”出来的 二、是靠开拓创新“闯”出来的 三、是靠脚踏实地的工作“拼”出来的 四、是靠干部干部以身作则“带”出来的 五、是严格的制度和机制“管”出来的 六、是靠群众的支持和监督“促”出来的

　　企业运作如同人体的运作

　　高层是头脑 主要责任是经营决策，

　　决定正确的事。

　　中层是身体 主要责任是执行，宣达

　　协调要做的事

　　基层是相当于双手与双腿 责任是操作，迅速完成任务，

　　把事情做正确

　　部门间协作出现落差的原因

　　业务部

　　行销部

　　研发部

　　生产部

　　财务部 人事部

　　以客户为中心的内部客户认知

　　企业

　　外部客户

　　利弊

　　开源

　　节流

　　战略 战术 战斗

　　竞争对手

　　销售 营销 市场 人事 研发 生产 财务

　　内部客户理念

　　销售部门 生产部门 研发部门 采购部门 仓储部门 信息部门 人事部门

　　企业内部的各部门、各职级、 职能、工序和流程间存在着提 供产品和服务的关系，请选择 出你的内部客户并说明如何做 好应有的客户关系管理，提供

　　服务方为厂家接受服务

　　质保部门 财务部门 公关部门 客服部门 市场部门 信息部门 管理部门

　　游戏时间：（黑杰克对红魔鬼）

　　1、黑黑 2、红红 3、黑红 4、红黑

　　黑边正五百分红边负两百分 红边正五百分 黑边负两百分 双方各正一百分 双方各负一百分

　　1、一次讨论完五局要出什么样的牌 2、讨论完后每局请队长派代表每局出一张牌 3、两组伙伴起立翻开牌对决

　　不良跨部门协作的原因

　　一、强烈的专业忠诚意识：

　　不容易接受他人或他单位的意见

　　二、各单位间权责不清 谁可管谁不界定或界定没有落实

　　三、没有建立沟通管道与工具 往往只靠说的形式，形成沟通障碍

　　四、流言蜚语太多 没有建立良善的企业文化

　　进行跨部门间协作的注意事项

　　一、建构真实的组织架构 二、个人的工作说明必须明确 三、充分组织制定和利用部门间的计划 四、定期组织部门间会议和人员沟通 五、塑造正确的沟通方式

　　跨部门间协作有效的沟通方法

　　口头报告原则

　　一、先说结论 二、简洁、正确 三、实事与主管感想要区别 四、不要遗漏重要点 五、成功、失败都要明言

　　跨部门协商式的冲突处理方法

　　1、把事和人分开 2、利益重于立场 3、采用客观标准 4、创造多重方案

　　双

　　沟通 把饼做大

　　信任

　　赢

　　关怀 理解

　　跨部门协作障碍破除的策略思维

　　1正 • 不要只看见 2反 • 确立自己的立场和利益并反求对方 3合 • 仔细的把双方利益放在一起考虑 4漏 • 盘点有无被双方都忽略的利益 5决 • 一起找出利益的共同点 6跳 • 还是解决不了

　　引发需求 有效说服 协助估算 重新研拟 找出共利 暂时结束

　　跨部分协作拒绝请求的技巧

　　一、直接回绝 二、说明原因 三、不必一直道歉 四、表示感激 五、要求更多时间考虑 六、设法使对方舒服些

　　跨部分协作冲突过后的处理方法

　　一、坦率道歉法 二、清楚解释法 三、自我解嘲法 四、将错就错法 五、转移话题法 六、物质补偿法

　　十全十美的客户关系建立执行步骤

　　第十步：学习推荐及帮助别人更成功 第九步：教会别人帮您的途径与方法

　　第八步：感谢推荐时表示回馈 第七步：拉紧关系，成为信息交流平台 第六步：用感谢信函或邮电表示感谢 第五步：自己成为有价值的影响力 第四步：同核心人物会谈有效请教 第三步：研讨接近核心的策略方法 第二步：判断谁是群体中核心人物 第一步：调整心态，双赢取向

　　讲师总结

　　我们不能左右天气，但我们可以改变心情。

　　我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容。

　　我们不能控制他人，但我们可以引导改变。

　　我们不能预知明天，但我们可以利用今天。

　　我们不能预知明天，但我们可以事事尽力。

　　谢 谢 大 家！

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