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零售药店促销活动总结心得4篇

时间:2022-11-18 20:50:03 浏览次数:
导读: 零售药店促销活动总结心得4篇零售药店促销活动总结心得篇1军训的日子虽苦,却像咖啡一样可以品尝出浓浓的

零售药店促销活动总结心得4篇

零售药店促销活动总结心得篇1

军训的日子虽苦,却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的,它却考验了我并告诉我要坚持到底,胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立,我知觉的时间已不在是时间,纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心,有过炎炎夏日的直射,却没有像晒黑皮肤一样,晒着我的执著。如果没有这种训练,我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍,与平时休闲时间相比,那叫做真正的“奢侈”。

军姿展现的是军人的风采,也展现出的义愤从容之美,坚定之心,硬骨傲苍穹,笑傲风霜雪,你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品,那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受,当身边响起“说句心里话”时,我的眼中蓄满了泪水,我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖,亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩,他们是和祖国的星星一起,熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义,有益于别人,有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点,但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志,把我们的部分生活推到了极限,是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽,军歌最嘹亮,做军人最自豪,而军训的日子就像风雨过后的泥土,先辈洗刷,然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

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零售药店促销活动总结心得篇2

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训,通过这三天的学习,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事,不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

一、把握客户心态,良好的业务能力

人们都说销售只要嘴皮子利索,能把客户说到心动,这是一种很片面的看法,也可以说是一种误区,其实要成为一名专业的汽车销售人员,除了能说会道以外,还必须拥有正确的态度,丰富娴熟的销售经验,对市场的洞察能力,以及把握客户心理和需求的意识,这样才能走向成功。

在汽车销售界,销售人员至少必须具备两个条件,一个是业务能力,另外一个就是是个人素质。关于业务能力,销售人员必须要有以客户为中心的营销理念,然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质,说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

二、汽车销售步骤

1、是销售准备,良好的开端等于成功的一半

2、是接近客户,好的接近客户的技巧能带给您好的开头;

3、是进入销售主题,掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机

4、是调查以及询问,调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作

5、是产品说明,把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;

6、展示的技巧,充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标;

7、缔结,与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会,让我认识到,要卖好车需要以丰富的专业知识技巧,给以较为客观的专业咨询,通过由浅入深的交流与沟通,博得客户的青睐,逐渐建立相对稳定的客商或私人关系,源源不断地促进业务达成,而不仅仅为了销售一台新车,这是诸多品牌厂商所命名的初衷,也是我所追崇的。

零售药店促销活动总结心得篇3

我是一名幼儿园老师,已经从教整整六年了。回顾这六年的工作有不少的艰辛却也丰收了许多的喜悦。最值得开心愉快的是现在的我能用不同的“心”来对待生活中的不同人并把事情处理的圆满。

对待孩子要有“爱心”。小班的孩子是幼儿园里年龄较小的一个年龄段,有一半的幼儿没上过幼儿园。因此,刚开学哭的孩子很多,我会抱着哭泣的孩子并轻声细语的安慰他,哄他,用故事、儿歌、游戏等来吸引幼儿,告诉他们上幼儿园是非常开心的事,解除幼儿的分离焦虑症。但是,让每个孩子开心愉快并不是一件容易的事。如我班的桑锐,这一个小男孩特别爱哭,还想一些花样来找碴。一会儿要找他的小椅子,(他只认准一张小椅子,不是这张椅子他不坐。)一会儿嫌小朋友看他。有时在上课,他突然会闭着眼睛放声大哭,看着他那么大声的哭,我的心会异常烦燥,我赶紧闭上眼睛深呼吸稳定自己,并提醒着自己,要有“爱心”!想着便走向桑锐,问:“你怎么了?”“想妈妈!”桑锐一边哭一边说。“老师和你一起想妈妈!”

我乘机顺势引导,在这个时候教他们儿歌《想妈妈》。让他们理解想妈妈可以有多种表达形式。下课后,我把桑锐抱在怀里,让他在我的怀里想妈妈。就这样,经过一段时间,他从我怀里想妈妈走向与小朋友们一起游戏交往。现在,孩子们已从哭哭泣泣的上幼儿园变成了开开心心的来园。

对待家长要有“耐心”。我觉得做一个好的班主任不仅课要上好还要做好与家长的工作。记得有一天,随着离园时间的到来,一个个孩子拉着爸爸妈妈的手,高高兴兴地和我说“再见”,随后离开了教室。当最后一位孩子蹦蹦跳跳地走出教室时,我松了口气,心想:一天过去了,我可以轻松地休息了。岂料,当我轻轻地关窗时,莎莎的奶奶气急败坏地领着莎莎来到我面前,我心里一个咯噔,欣慰之情消失得无影无踪,取而代之的是惶恐不安。我连忙请她坐下,并安顿好莎莎,微笑着问她奶奶:“奶奶,发生了什么事呀?”见我态度如此温和,奶奶的怒色收敛了不少,但还是没好气地质问我:“喏,我昨天看到不少小朋友拿到了红苹果(我班奖励小孩子的粘贴纸),莎莎没拿到,今天还是没有,难道是莎莎不乖吗?莎莎在东溪幼儿园时,老师最喜欢她了,每天都有小红花带回家。”(这一学期莎莎刚从东溪幼儿园转学到我班。)一说起东溪,莎莎的奶奶满是得意。

搞清了事情的缘由,我思考着解决的方法。多年的工作经验告诉我,当遇到此类情况时,只有先摸准家长的心理特点,然后心平气和地对待他们,才能解决问题。面对莎莎奶奶的质问,我首先肯定莎莎的优点,并列举了莎莎许多闪光之处,听着听着,莎莎奶奶脸上渐渐露出了微笑。接着我向她解释了“红苹果”的意义,让她了解获得“红苹果”的条件。莎莎奶奶不知不觉听入了迷,她还不时的点着头,表示赞同我的观点。见时机成熟了,我委婉地指出莎莎没有获得“红苹果”的原因,并把莎莎叫到身边,鼓励了莎莎。莎莎奶奶也在旁边不时符合着我。临走时,莎莎奶奶对我说:“老师,以后莎莎有什么不好的地方,你一定要指出来。对待孩子,一定要严格要求。”现在,莎莎奶奶每天来接莎莎,总是微笑着问我:“莎莎今天怎么样?”莎莎进步了,我则以赞扬的口气加以肯定;莎莎表现不够好时,我便委婉地指出莎莎的不足之处。莎莎奶奶总是积极地配合着我们的

工作,她的态度也激励着我更加努力地工作。

对待同事要有“热心”。在工作中,班主任与配班老师融洽相处,密切配合是管理好班级的关键。几位老师愉快地在一起公事,心情自然舒畅,工作当然也觉得轻松了。“热心”地帮助一下他人,你会获益非浅。记得有一天,我们的园长通知我的配班老师郑老师过几天去杭州培训。郑老师当时为得到这次机会而感到非常高兴,可没一会儿脸色便暗淡下来。“她为什么回突然不高兴呢?”我心里想,“一定是因为儿子小乐。(郑老师与丈夫离异,儿子由她一人带。)”于是,我找了一个适当的机会悄悄地说:“过几天,你去杭州培训,把小乐交给我,我一定会把他带好的。”郑老师听了情不自禁地抓着我的手说:“真的?那太谢谢你了!”因为我的热情,我和郑老师成为了无话不谈朋友,这样她儿子小乐跟我更亲密了。郑老师到外地去培训的那段时间,我就把小乐接到家中帮忙照顾,像对待自己儿子一样对待他。晚上,我跟他睡在一起,他会亲热地搂着我的脖子叫妈妈。

一些点点滴滴的小事虽已过去很久了,却给了我很多启示。只要做一个有“心”人,任何事情都能做到事半功倍的效果。我觉得以后我更应该努力工作,追求进步,让工作成为我开心愉快的一部分。

零售药店促销活动总结心得篇4

一、班主任工作

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是校园管理的重要力量,对良好班风的构成起到举足轻重的作用,我深刻明白班主任工作的重要好处。我所带的高一(11)班是实验班,指导老师熊老师详细地介绍了班级基本状况,以便我更好地开展工作,在这段时间,我从熊老师身上学到了很多具有实用性的知识。

1、以诚相待,了解学生。熊老师是一个十分优秀的班主任,他说对待学生要严格,这样才好管理,但是作为实习生无需这样。我与学生的距离明显亲近很多,用真诚的态度对待学生,受到了学生的喜欢。我每一天坚持看自习、看早操,课外活动时间去班级找同学谈心,去检查学生寝室,不断地接触学生,以平易近人的态度对待学生,与学生建立了良好的师生关系,与其说我像一个老师,不如说我像他们的姐姐。这引发了我对于师生关系的思考,其实我做的事情远不如熊老师多,为何学生与原班主任站在对立面,但对我却很友好。

2、因材管理,方法得当,建立良好的班风。在班级管理上,我透过向熊老师请教和咨询的方法学习,方法能够总结为“因材管理”。在班干部管理方面,熊老师结合学生个性特点委任班干,这样班主任工作才会更好地开展。针对个别学生的管理,根据问题的严重性程度,仍然是要结合学生性格特点采取不同的方法。我清楚地记得第一次月考后熊老师与一位学生家长的谈话,大体资料是该生比较内向,自尊心比较强,所以不就应向该生施加压力,家长只要做好监督服务工作即可。良好的班风有利于学习氛围的养成,班级凝聚力的提升,所以班级建设最重要的就是班风建设。由于我性格不够强硬,对待学生过于宽容,导致很多问题没有引起足够的重视,这都是我在实习过程中存在的问题。

3、发现问题并解决问题。在班级管理中会有很多问题,班主任的工作就是“发现问题并解决问题”。x三中是一所艺体特色高中,学生的文化课成绩比较薄弱,但是高一很多学生不想学艺体,这样与一中、二中这样的省示范高中相比明显处于劣势,所以学生比较自卑,对自己、对教师、对学生没有信心,这是我在接触学生后感触最深的。在主题班会中我用自己是一个后进生的亲身经历激励他们好好学习,一些调皮的学生和平时因为认真学习以致对其他事都不关注的学生竟然很认真地听我叙述,还有很多学生跟我咨询他们的问题,那种被学生认同的感觉真的让我很欣慰。

二、教学工作

1、听课要有针对性、系统性。我们鲜有上课机会,所以听课成了教学实习工作的重要资料。一开始听课只在自己有时间的时候选取自己比较感兴趣的课去听,但是之后发现这样不好,并很快调整自己的策略。在听课时注重针对性和系统性,文理科的课程都要听,并且注意相同课程之间学生上课状态、教师授课方法的比较。我自己有幸上了一节地理课,之后又听我的熊老师上了同样的一节课,两者之间构成了强烈的比较,让我在比较中认识到自己的不足。

2、教学要突出重难点、发挥学生主体性。实习期间地理课的授课过程印象尤其深刻。由于自己不是地理专业的学生,准备工作做得个性多,跟老师请教,上网搜索资源,努力进行教学构思,期望能上好这节课。真实的班级是平时的微格训练无法模拟的,下面坐着学生、老师,我一下子就变得茫然了,只管拼命地把准备的资料呈现给学生,时间很快就过去了。老师说我第一次上课能上成这样很不错,教姿教态很好,但也存在一些问题,第一个就是面面俱到导致重难点不突出,第二个就是不放心放手让学生自己学导致课堂上成了“一言堂”,点评得十分到位。想到自己以前讨论课上的评论,真的发现十分肤浅,有些教育理论说起来简单,但运用到真实的教育场景中真的很难。

3、监考、阅卷要细心。实习期间我最感兴趣的事情就是监考了,因为以前从来没做过。我在监考时发现虽然已经说了怎样填涂答题卡,但是仍然有学生填写不规范;有的学生的抄袭十分隐蔽;还有就是缺考考生、收卷子的次序等事情,总结起来就是细心、细心、再细心。阅卷也是如此,一两分的差距就会影响学生成绩,所以无论是改卷子还是统分我都留意翼翼。

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