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2022年销售个人实用述职报告

时间:2023-11-09 08:05:03 浏览次数:
导读: 2022年销售个人实用述职报告2022年销售个人管用述职报告1在过去的一年里,名门华府经验了开盘前积

2022年销售个人实用述职报告 2022年销售个人管用述职报告1 在过去的一年里,名门华府经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下,工程客户经验了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1010万,上客320组,现我将20____年名门华府工程销售工作状况向大家作述职,请予评议。

一、营销工作 1、20____年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘 注:名门华府正式翻开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘到达预期效果,为后期资金的回笼及工程能够很好地持续打下坚实的根底,也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20____年1月25日:启动名门华府春节营销打算 注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓舞其为本工程介绍客户,假设介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20____年4月20日—20____年五一期间:推出“首批商铺完备售罄,房源应急加推”活动注:将7#号楼正式推向市场并承受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采纳短信的推广方式,可能是由于对号段的驾驭并不精确,短信的效果并不明显。

4、20____年7月16日—8月30日:推出“凉爽一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且名门华府销售进度缓慢,适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并协作农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

5、20____年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动 注:期间推出看房送月饼及凭名门华府传播单页购房可在其他实惠根底上再实惠1010元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸张其辞,事实证明此影响在短期内是无法铲除的,也为后期的销售推动带来必须的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本工程也有必须的影响。

6、20____年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1010抵3万活动,市场反响剧烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最正确销售时机。

7、20____年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销打算 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本工程的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反响一般。

小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地连接,能够依据市场状况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销打算,并能够很好地实施执行到位。

二、销售状况 1、名门华府多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保存,不能够完全接受,导致14、15号楼的两室房源始终滞销。

2、名门华府私家小院房源共2栋 注:本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率,认为增加房源,就是为工程增加利润。事实证明此确定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度始终缓慢。

3、名门华府商铺房源150套 注:本工程的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场承受度较低。

小结:本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场分道扬镳。深圳市场竞争剧烈,地产工程较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,其他楼盘都将在新年之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在深圳,经济根底较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济根底差,百姓投资意识更差,大局部人由于经济缘由,暂无购房打算或延缓购房打算。后期名门华府面临的竞争威逼仍旧剧烈,名门华府中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的开展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期打算 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,打算将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素启程,制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面 一个地产工程的胜利与否,离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中干脆面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在必须程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20____年的销售打算和市场状况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项,以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。

3、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈,对产品的包装及打算性的经营,显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场,将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推动,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把名门华府在现有根底上再推向另一个高度。

四、自我评价 回忆20____,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着协助下,严格要求自己,遵照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,20____年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步和成长,我自己也渴望成长,我盼望公司能够向中国大地产企业看齐,我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。

以上是我今年任职房产销售经理的述职报告,不妥之处,请各位领导和同志们指责指正。

2022年销售个人管用述职报告2 尊敬的领导,各位来宾:
大家好! 我自________年7月参加了____汽车____,现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下:
一、开展了“零风险”效劳。自____承诺“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了谨慎调查探究,认为要通过____汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置____汽车俱乐部产品,都印有800全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者群众汽车之间的距离,进一步强化了群众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的效劳,刚好协助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的POP招贴提示,销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完备终端,个个作成为样板工程,____卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了360万元。

进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过视察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还须要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的缺乏。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

二、拓宽了市场。在年初以前,汽车市场上____汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的____汽车落后很多,对于竞争,我们采纳了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对____汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销____汽车。在促销中,采纳赠品与嘉奖方法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对局部爱车族急需汽车却缺少资金的状况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。

总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是传播的力度还不够大,传播导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年____汽车的销售中,我们会做得更好。

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理方法》的传播力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对《方法》深刻理解和相识,我区印发了酒类传播单、传播画册3000份。广泛传播加强酒类流通管理工作的重要意义,让广阔人民群众家喻户晓,营造共同遵守《方法》的规定气氛,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的根底。

在过去的半年,我们始终在努力,我为参加____而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和全部的伙伴一起与工行共同开展。

最终,我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中,互助开心,万事如意! 2022年销售个人管用述职报告3 敬重的路书记、王部长,考核组的各位领导:
我叫______,成都分公司营销总监,主要职责是执行公司党委、公司工作部署,抓好成都分公司的销售市场整顿,拓展分公司的销售市场。今年以来,在公司党委和公司的正确领导下,在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下,我谨慎执行集团____年工作部署和规划,谨慎履行部门管理和领导职责,更新营销理念,加强合作协作,拓展销售市场,推动营销工作按打算有序有效执行。今年 至5月份,公司销售大米________多吨,实现产值____万元,利润____万元,产值和利润同比增长____%、____%。下面,简要汇报如下:
一、履行职责状况 一是加强学习,增加做好营销工作的动力 今年以来,我遵照集团公司的部署,严密结合“开展学习实践科学开展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动,加强政治和业务学习。特殊是通过谨慎学习集团公司年度工作会议精神,认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵,我通过学习和调研,深感集团公司的战略部署符合当前推动科学开展的要求,符合当前市场实际,只要坚固树立“两为”理念,创新工作机制,我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇,踊跃有为,缔造不俗的工作业绩。

二是务实重干,谨慎执行公司开展营销打算 我是____年 月到分公司报到的,时值公司制定新的一年开展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司根本运营状况之后,我和李总就公司的营销开展进展了谨慎协商,从以下三个方面入手,着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。依据本地的市场空间及运作状况,对市场进展有效全面的调查,全面驾驭市场动态走向,在此根底上,提出了“__________”的营销策略。

二是实施营销打算。依据上级下达的各类营销目标打算,结合各片区经营状况,做到对营销指标的科学分解,落实到各片区,确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推动资源整合。我公司从新组建了三个部门,即商超部、商贸部、市场部,科学制定这些部门的工作职责,明确他们负责整个市场的售前售后售中效劳。四是踊跃扩大市场。原有经销商就广元一家,新开发经销商市区外三家,西昌,眉山,芦洲,市区内有三家,八里庄农贸市场一家,五块石粮油市场一家,海霸王粮油中心一家,目前这些经销商一至五月供销售大米____年来,分公司各部门从组建到安康运行、开展进步,市场合作业务从无到有,经济效益从亏损到盈利,我为此付出了大量心血。为了标准管理,我亲自支持制定各项管理制度,实施科学的鼓励奖惩治法,促进了业务标准化开展,调动了大家工作踊跃性,打造了一流的团队,打击团结拼搏,敬业奉献,为____部业务安康开展供应了组织保障。工作中,我领先垂范,发挥模范带头作用,工作日尽心竭力,节假日加班加点,利用一切可以利用的时机,联系客户、效劳客户、开展客户,做到了让客户的满足、放心。同时,我踊跃主动与有关部门沟通协调,解决问题,营造了良好的工作环境,促进了大家团结共事,为公司各项工作开展尽职尽责。

二、存在的主要问题 一是主观方面 当前我分公司在开展营销方面所做的市场调研还不够深化,改革开放意识还不够深厚,特殊是机制体制管理上也还存在亟待改良的地方。

二是客观方面 当前,我分公司优势是价格要略高于其他分公司,劣势是从集团没有采到低价的米,其他分公司都有低价米入自己的库,还有整个四川市场与其他公司也不一样的是,属于我们分公司经营的只有7地区,因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营,别的分公司所在省市集团没有另外设经销商,全部的经销商都是分公司自己开发,的也就是说别的市场没有内部竞争,我分公司就只能经营集团给的区域,另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题,须要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。

三、下一步主要准备 今年的实践已经过半,完成全年任务还须要付出许多努力。我将借助这次考核的契机,谨慎执行集团公司各项部署,抓好各项重点工作的推动。特殊是结合这次考核中群众提出的看法,改良工作方法,强化工作举措,理清工作思路,坚固树立“两为”理念,确保营销工作开创新局面,确保年度目标任务差额完成,确保公司员工和广阔客户满足率进一步提高》
感谢! 述职人:______ 20____年____月____日 2022年销售个人管用述职报告4 近3年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下,我能够谨慎履行岗位职责,团结带着全体营销员、业务员、选购员,踊跃进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经历,而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成果及存在的问题,作一个简洁的总结,并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 酷爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,踊跃协作,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、 关怀集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。

二、____年各项经营目标及其它工作完成状况 1、____年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比____年增长 吨,%。

2、____销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、____年共提价 次,平均单价从 元涨至 元 4、____年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率101%。

5、____年选购国内____ 吨,较____年增长 % 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立 7、____机投产后,开拓了____销售市场,建立了一套____营销模式 8、____年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。

三、销售管理出成效 ____年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地绽开各项工作:
1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。

把____省作为____的主销售市场进展重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。____省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不行具备的优越条件。

2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定,____品牌的知名度的提高,经销公司限制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也快速得到了消化,到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品构造的优化。

大幅削减低____的接单量,为高产、高销,降低本钱供应根底重要条件。并把出口____作为重要产品进展研发,解决了困扰成品质量黑点问题。

4.接着坚持营销风险的限制。

近年来,由于国内牛卡产能的快速增加,供大于求冲突突出,____市场竞争剧烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监视体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的.市场环境下,依据市场状况,刚好调整价格策略、产品策略、地域策略等,稳固并开展了市场客户,限制了市场风险,特殊是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,胜利复制了____的营销模式,顺应了客户运行惯性。

6.造就并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的踊跃性、释放营销员的机灵才智、增加营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。

四、20____年工作重点及难点。

1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、____销售原那么:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,接着扩大市场。

5、____产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理系统,提高工作效率,便利快捷为客户报务。

7、做好国内____等系统材料的选购工作。

____年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对困难市场拓展的无奈,有过业绩快速提高时的骄傲,回忆过去,展望将来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。

展望____年,我们的工作目标是:团结相同, 我想,只要我们保持踊跃的工作热忱,酷爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。

2022年销售个人管用述职报告5 自从20____年____月份进入了公司以来,转瞬间已经过去__年多了。作为一个销售人员,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说,都免不了会在年终岁未对自己进展一番盘点,也算是对自己的一种鞭策,现就近一年来的状况向各位领导作一下汇报。

一、 完成日常工作,提升工作实力 事业部是公司最大的海外网络营销部门,我作为一个销售人员,从刚起先的疯狂电销、产品讲解并描述人员到此时此刻往产品参谋型的过渡,这期间的辛苦是值得的,对自己以后的人生道路注入了钢铁般的基石。

我个人认为,不管我们从事的哪个领域,哪份职位,都必需具备良好的职业看法,职业责任和职业义务,因为这表达了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置,试想,一个没有责任心的销售人员,哪怕业务水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业,当成我自己的事业去做,把公司当成我自己的去做,我在这个岗位上,我就有对它负起责任,我就有履行职责的义务,虽然我不敢说我是最优秀的,但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能表达它该有的职业道德和相关特定技术,导购亦是如此。我做的合格了,做的优秀了,我就有该属于我的职业荣誉,和该属于我的福利待遇,我看来,一份工作,它是能让我们获得生活的经济来源,是我们该担当的工作责任,更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。

二、厚积薄发,展望将来 经过__年的产品市场磨砺,对于各种电子商务模式我已根本熟识。产品没问题,客户有需求那剩下的只要凭自己的勤奋了,在此根底上我打算明年业绩50万。

明年工作打算:
1、 大力做好电子商务销售工作,积累自己的行业学问。

2、 依据自己的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ,每日。

3、 今年的探望的70个客户中,可再次跟进,这其中预料明年能签单的客户在5-10个。

4、 下班之余多进展社区论坛,博客营销,增加自己的客户来源渠道。

5、 有打算可多参与城市级业务员聚会活动,多学习多沟通进展资源共享。

2022年销售个人管用述职报告

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